Ты — отличный продажник. Даже если сам этого не знаешь. Вчера я спрашивал про страхи продаж. Спасибо, что высказался по поводу. Вдвойне спасибо за доверие тем, кто рассказал о своей ситуации в личку. И по результатам ответов у меня есть что тебе сказать. Про фишечки однозначно еще успеем. Сперва возьмемся за словарь. Ведь что такое продажи по своей сути? Вот что говорят водном из определений: Продажа — это процесс, в котором ты доносишь ценность так, чтобы человек сам захотел обменять на неё свои деньги. Ключевое в нем «сам захотел». И вот какая херня получается: если чуть-чуть пораскинуть мозгами, то выйдет, что мы все в некотором роде продажники. Потому что продаем каждый день. Мы продаем друзьям. Вот понравился тебе бар «Голубая устрица». И ты будешь рассказывать: «Да там такие парни! Там они таааааак танцуют! А какие там коктейли — ммммм!». В этом случае ты продаешь людям место, в которое сам хочешь пойти. А ведь кто-то планировал отправиться в кальянную «Серые легкие». Но ты хопа и продал. Мы продаем своим вторым половинам. «А поехали на дачу! Я там тебе шашлычка замучу. Ну там мясо-банька-туда-сюда». И вроде как она хотела отдохнуть дома. А твоя тяга заправиться пивом под мясо превратила тебя же в эксперта по продажам. Ты ж там мясо описываешь так, что даже повар в мишленовском ресторане, если б такое услышал, уволился бы, чтобы к тебе в ученики пойти. Мы продаем эмоции окружающим. «Ты не играл в «Говнаря 12»?! Очень много потерял. Это ж прям суперкруто. Там ты такой ннна, а оттуда херак, и на всю ночь можно залипнуть». И от задора и азарта, с которым это вываливается, хочется попробовать. Мы продаем коллегам. «Не гоните, вот так это вот делается. Смотрите, берем херовину, пихаем ее в шняжесть. Остаток срезаем. Срезанное продаем. По итогу и план выполнили, и еще сами в плюсе. И не сел никто». Выстроил доводы — показал, что всё супер — продал. Во всех этих примерах нет денег. Ты что-то продаешь, но кассовый аппарат не делает «дзынь!». Но это не делает продажи чем-то иным. Ты так или иначе доносишь ценность, по пути не расплескав. Ты так или иначе изменяешь восприятие своего визави. И так или иначе доводишь их до добровольного решения, которое необходимо тебе. Поковыряйся в памяти. Уверен, найдешь тысячу и одно подтверждение того, что ты уже умеешь продавать. И делаешь это азартно, заразительно, убедительно, без шансов услышать «нет» в ответ. Оказывается, тебе и скрипты не нужны, и возражения ты внезапно закрываешь лучше волка с Уолл-Стрит. Потому что что? Потому что совершенно не так уж важно, пойдут ли твои кореша в «Устрицу» или по итогу вы затусите в кальянной. Поедете ли вы на дачу сейчас или через месяц. Будут ли знакомые играть с тобой в одну и ту же игрушку или откажутся. Да-да. Нет-нет. Будут? Ну кайф. Ты ж там и поможешь, и поддержишь, и вообще. Нет? И не страшно. Можно же повторить это предложение позже. Или другому другу. И, сюрприз, при этом ты сам себе не будешь казаться навязчивым. Но всё меняется, когда в чат входят бабки, которые идут не владельцу бара, не производителю и продавцу игр в карман. А тебе. Теперь самое время включиться и ответить на вопрос: А что вдруг настолько меняется, когда в другом углу ринга возникают деньги? Почему из «да ща всех убедю» ты превращаешься в «ну этсамое. Ну не знаю»? Да, понимаю, что напрашивается ответ: «Ой да отъебись!». Но сделай усилие и напиши, что думаешь по этому поводу 👇