Почему мы были без заказов? 🤍 У нас была история и до сих пор продолжается, но не в таком масштабе, что вообще было не так и с чем мы начали работать? 1️⃣ Это сезонность. Тут база, рост сезонности в 1.5х-2х раза дает скачек, но вот в чем незадача, в сравнении карточек мы смотрим наш артикул и конкурента и не понимаем в чем проблема. У него в конце февраля пошел рост в заказах, у нас нет 😳 Разница показов в неделю до 50.000-100.000, в месяц могла достигать 200.000-300.000 И проблема заключалась в точечной работе по зоне показов и ключах, в которых мы прокачиваемся, ставки и интервалах. Как смотреть разницу между собой и артикулом конкурентов? Тут все легко : Аналитика - Сравнение карточек - выбираете конкурента - ставите нужный период и смотрите по всем метрикам, которые вам важны. Но тут не увидеть, где у вас происходит проблема и в чем разница между вами и конкурентами. 2️⃣ Зона показов, алгоритм работы. На консультации мы узнали , что с помощью маркет гуру ( скрин 2) можно смотреть, как конкурент толкает свои карточки, по каким ключам и сколько времени в день( интервал, фулл тайм, с 9 до 23 и т.д). Мы поняли, что мы не докручиваем нужные ВЧ ключи, которые крутят конкуренты, у которых 50-100 заказов в день. Но ведь если стараться крутиться нон стоп - будет огромный ДРР и съест всю маржу. Этот вопрос соотвественно нужно было решать до сезона, но проблема была в том, что у нас не было средств на выкупы и внутреннее органическое продвижение товаров, так как у нас застряли стоки с прошлого сезона и все деньги заморожены были там. Так же на всех артикулах выросла оборачиваемость и ВБ мне показывает что почти все нелеквид 😂 Мы приняли следующую стратегию, которая начала нам помогать : - Из 25 товаров выбрали 3-4 товара А категории. - Сравнили через внутреннюю аналитику с конкурентами - Посмотрели как крутят конкуренты( какие ключи, какие интервалы) ( на скрине 2 справа в датах есть кружки, если нажать - показывается крутил ли конкурент каждый час рекламу и на какой позиции) - Проверили ключи через джем, которые для нашего товара имеют положительные конверсии - Перенастроили бюджет и поставили интервал под нашу тепловую карту И мы начали расти! Сейчас мы еще будем проводить созвоны и корректировать действия. Я так же заметил что при работе с ВЧ проседает стр х2, тоже будем старается решать это для роста заказов. Если будет интересно рассказать результат через 2 недели, дайте огня) 🔥 Благодаря изменениям мы изменили -14% маржи на +3% и идем в положительной тенденции! Снизили хранение с 7 до 5 Снизили логистику ( делали вывозы ради озона лучше оборотка) с 22 до 16 Снизили ДРР с 20-18 до 16 ( будем к 12-14 идти) И будем снижать себес в ОПиУ делая его не 21% , а 20-19% 3️⃣ Что контролировать собственнику? Процессы. Может смешно и обычно, но нужно проверять абсолютно все процессы хотя бы раз в неделю. Я до октября месяца вообще не понимал че такое полки и как работать, вот и поплатился, хотя хорошо же работали мы. 36млн чп за 2025г. Но допустили ошибку. И я упустил работу с рекламой, благо на фоне моего бэграунда несдаваемого мы сразу нашли человека, нам помогли с консультацией, я взял сам на контроль, команда поняла что делать и ситуация начала исправляться 🔥 Советую все всегда перепроверять, и ходить на конференции, потому что я именно там познакомился с человеком, который помог)) Всем удачи и больших продаж 🔥