Ручной аутрич. Часть 1 Мне нужно продать сервис для холодных рассылок Coldy. Моя целевая аудитория — люди, которые занимаются привлечением b2b-лидов в бизнес. Это могут быть отделы маркетинга, продавцы или собственники, которые вовлечены в маркетинг. Первое, что пришло мне в голову — зайти на хх.ру и посмотреть кто прямо сейчас ищет b2b-маркетологов. Наличие такой вакансии говорит нам о том, что в компании есть процесс b2b-лидгена. Нашел вакансию компании, которой могут быть интересны холодные рассылки — Клиентикс. Делают CRM для сферы услуг. Если делают CRM, значит продают другим бизнесам, значит наш сервис им подойдет. Дальше мне надо понять с кем лучше связываться в компании. Понять это можно по ее размеру. Если это небольшой SaaS, то есть смысл искать гендира или собственника. Если бизнес больше, то лучше пойти в отделы маркетинга и продаж. Почитав поисковую выдачу про компанию мне стало понятно, что компания не мелкая. Это я понял по количеству отзывов на картах, их заявлениям о клиентской базе, а еще я так почувствовал. Значит выхожу на отделы продаж и маркетинга. Буду проверять как отвечают на общие почты. Зашел в подвал сайта и достал почту продавцов и маркетологов. Буду писать туда. Что буду писать покажу уже во второй части.