«А вдруг ничего не изменится?» — честное сомнение, которое слышу снова и снова На прошлой неделе познакомилась на «Аномалии» со Светланой — кризис-терапевтом, очень тонким специалистом по психосоматике. Мы обменялись контактами, и чуть позже она написала мне в личку спросить про обучение. И вот там прозвучала фраза, которая, кажется, знакома каждому эксперту: «Марин, 20 тысяч за 2,5 часа индивидуального обучения — для меня сейчас многовато. И я не верю, что после этого у меня прям пойдут продажи». И знаете… я правда понимаю, откуда это. Это не возражение. Это сомнение. И немного страх. Страх вложиться, а изменений не увидеть. Страх снова надеяться, а потом разочароваться. Страх, что ты всё делаешь правильно, но результата нет. Именно поэтому я всегда начинаю тренинги с одной метафоры Я прошу участников надеть шляпу ученика. И представить, что они пришли ко мне как пустой стакан. И что дальше они будут наполняться техниками, примерами, фразами, инструментами. Но происходит всегда по-разному: 1️⃣ кто-то остаётся с тем же стаканом — просто «посмотрел», 2️⃣ кто-то — с полной чашей, 3️⃣ а кто-то — с 110% заряда, инсайтов, идей, фраз, которые сразу внедряет и уже на следующий день пробует всё на клиентах. И дело тут не в том, «волшебный это тренинг» или нет. Дело в том, как человек им воспользуется. Я могу дать инструменты, подсветить слабые места, показать, как именно говорить и что менять. Но дальше у каждого начинается своя история. Тренинг — это не про «после него у меня попрут продажи» Я могу: 🔜 показать, где теряются продажи, 🔜 дать рабочие фразы, 🔜 разобрать диалоги, 🔜 дать структуру, которая экономит силы, 🔜 подсветить, что именно мешает продавать спокойно и дороже. Но инструменты начинают работать только тогда, когда человек начинает ими пользоваться. 🟣 Если просто «знать» — ничего в жизни не меняется. 🟣 Если начать делать — меняется многое. И вот мне действительно интересно — без оценок, без правильных ответов: Как вы сами относитесь к обучению? Какой подход вам ближе? 1️⃣ «Хочу результат сразу после тренинга» или 2️⃣ «Хочу понять, как делать, и потом шаг за шагом внедрять» Напишите цифру в комментариях. Я почитаю и, возможно, сделаю отдельный разбор на эту тему.