👀 Инструментов на маркетплейсах с каждым днем становится все больше За последние пару лет маркетплейсы превратились в панель управления самолётом. Реклама, джемы, подписки, бонусы, звёздные товары, премиумы, плюс-премиумы… Пока одни селлеры пропускают новинки, используя проверенные инструменты, другие начинают переживать: если я что-то не подключил - значит, я проигрываю Однако использование всего и сразу - это далеко не выигрышная стратегия, ведь каждый инструмент решает определенную задачу и это не всегда должен быть рост продаж. Поэтому, инструменты на маркетплейсах можно разделить на полезные почти для всех селлеров и те, которые подходят только 2-5% поставщиков. Для себя мы сделали классификацию: - Инструменты-усилители - Инструменты-тесты - Инструменты-ловушки Инструменты-усилители работают только если база уже есть. Они помогают масштабировать успешную модель вашего бизнеса. Сюда относится уже классическая внутренняя реклама (вывод в топ / оплата за клик / ручная + единая ставка), базовые подписки, которые открывают доступ к аналитике наших продаж. ❗️ Важно: Эти инструменты не чинят плохую модель. Если карточка слабая или юнит-экономика не сходится - они просто ускоряют убытки. Инструменты-тесты: их задача - проверять гипотезы, а не работать вечно. Сюда относятся более продвинутные и дорогие подписки (Джем Продвинутый, Премиум Плюс), спецразмещение, звездные товары, бонусы продавца и тд. Главная ошибка, которую видим постоянно: включили → «вроде что-то даёт» → оставили навсегда. Если вы не можете ответить: - что именно вы тестируете - на каком периоде - по какому KPI, значит, это не тест. Это просто дополнительный расход. ☹️ К инструментам-ловушкам мы отнесли действительно странные и бесполезные инструменты (на наш взгляд 😘). Это подписка Premium Plus Pro и рассылки бонусов на Озоне, а также подключение странных опций через Джем (например повышение карточки в ранжировании на 3% за 2-4% комиссии). С тех пор, как появились эти инструменты у нас не было ни одного положительного кейса от их использования. Рассылки никогда не окупались, от подписки мы видили только огромные бесполезные расходы, а поднятие в поиске на 3% это просто смешно 😂 Выбирайте инструменты с умом и обязательно проверяйте их эффективность, не включайте что-то просто так!