"Рассчитайте доходность каждого погонного метра прилавка. Если какая-то секция даёт слишком мало прибыли, поменяйте ассортимент или принципы выкладки. Если и это не поможет — уберите её. Нередко крупные магазины загоняют себя в убыток, содержа отделы, где расходы перевешивают доходы. Напротив, если каждый уголок приносит пусть и небольшой, но плюс, весь торговый зал в совокупности будет работать очень успешно". ✨Это фрагмент из книги "Тысяча способов разбогатеть", написанной 150 лет назад. Автор Пейдж Фокс объясняет то, что современные бизнес-школы называют юнит-экономикой, но делает это настолько просто, что понятно даже владельцу киоска. Дальше в книге автор показывает, что доходность на метр — это только начало. В главе "Деньги в торговом деле" он разбирает 35 конкретных приёмов, как заставить людей покупать. Не абстрактные советы вроде "будьте вежливы", а чёткие схемы: сделай так — получишь столько. Например, прием с купоном на ковёр. Раздаете купоны за покупки, каждый размером с квадратный фут (30х30 см). Хозяйка измеряет примерную площадь ковра, считает, сколько товаров нужно купить, чтобы получить ковёр бесплатно с помощью купонов. В итоге она едет именно в ваш магазин за товарами, так как мысленно уже купила себе этот ковер. Или День Сквошвилля. Устраиваете специальный день скидок для жителей городка Сквошвилль. Расклеиваете плакаты по всему городу. В итоге люди едут к вам толпой, потому что чувствуют себя особенными, ведь для них устроили праздник скидок. Все обсуждают между собой: "Ты пойдёшь на День Сквошвилля? Говорят, там большие скидки!" Таким образом создаётся ажиотаж. 💡Книга написана в 1870-х. Но любую главу можно примерить на сегодняшний день. Домашний магазин — это маркетплейсы. Врезанная реклама — нативная реклама. Яркое название — нейминг и брендинг. В общем, книга для тех, кто хочет делать прямо сейчас, а не мечтать. 🔗 Где читать? Яндекс Книги gmbook.ru