Итак! Запускаю новую рубрику: Индустриальное предпринимательство. Важно понимать, что в этой истории, вообще другие правила. К примеру, в IT ты можешь ошибиться и переписать код. В промышленности ты ошибся и у тебя стоит линия, горят сроки, штрафы и клиент смотрит на тебя так, будто ты сломал ему бизнес. Здесь: • сделки длинные • доверие зарабатывается годами • продукт должен работать, а не «обещать» • деньги приходят позже, чем хотелось бы • и почти всегда всё сложнее, чем ты планировал Но есть и обратная сторона. Если ты выжил, тебя уже не так просто сдвинуть. Очень часто мне говорят, «Артём, ты так открыто все рассказываешь и показываешь, не боишься?» На что я всегда с улыбкой отвечаю: Попробуй повтори) В комментах на той неделе мне накидали немного как у нас в стране все не перспективно и вообще тлен. Разберемся: Россия vs Америка. «вот там всё развито, а у нас тяжело». Отчасти Америка Плюсы: • огромный рынок с понятными правилами • доступ к капиталу • развитая культура B2B-продаж • понятные стандарты и сертификация • заказчик платит за ценность, а не торгуется до последнего Минусы: • рынок уже поделен • высокая конкуренция • дорого заходить • сложнее удивить продуктом • инновация должна быть реально прорывной, иначе ты просто «ещё один» Россия Плюсы: • рынок до конца не сформирован • нет доминирующего лидера • можно занять нишу и стать №1 • заказчик готов пробовать новое (если ты доказал результат) • скорость принятия решений часто выше, чем на зрелых рынках Минусы: • нестабильность правил игры • сложный доступ к финансированию • длинные продажи с недоверием • давление по цене • иногда приходится продавать не продукт, а саму идею автоматизации • могут кинуть Выходит что в Америке ты играешь в высококонкурентной лиге по уже кем то сформированным правилам. В России ты играешь в лиге, которую ещё только сам формируешь. Там, конкуренция за долю. Здесь, конкуренция за право создать рынок. Да, в России сложнее. Но именно поэтому здесь больше возможностей. И риска конечно 🛹