Демпинг зарплатных ожиданий кандидатов. Почему это не всегда хорошо Сейчас на рынке мы всё чаще видим одну и ту же картину: кандидаты снижают зарплатные ожидания. Иногда — существенно На первый взгляд кажется: круто, рынок работодателя, можно нанимать сильных специалистов дешевле👍 Но на практике всё не так однозначно Поделюсь реальным негативным кейсом из нашей текущей работы. У компании была открыта вакансия продакт - менеджера Мы уже общались с одной кандидаткой ранее — сильные скиллы, на всех этапах собеседования показала себя достойно, хорошие рекомендации и результаты на прошлых местах работы Во второй заход она озвучила ожидания в полтора раза ниже, чем в прошлый раз Это, конечно, насторожило. Человеку 20 раз (или около того) сказали про то, что совмещение неприемлемо Тем не менее по всем формальным критериям кандидат подходил, и компания решила вывести её на тестовый период Что произошло дальше: — регулярные отговорки («не успеваю», «заболела», «луна в Козероге») — опоздания на созвоны; — апдейты по задачам — только вечером; — по данным трекера рабочего телефона — в рабочее время человек физически находился не дома. Каждый день в графике 5/2 И вот здесь важный момент, где мы ошиблись Если человек реально зарабатывал, условно, 200 тысяч, он крайне редко психологически и фактически готов «упасть» до 100 без поиска подработок и без внутреннего сопротивления Особенно если речь идёт о: — высокооплачиваемых позициях; — специалистах с подтверждённым опытом; — ролях, где ожидается высокая ответственность и вовлечённость Какие уроки мы вынесли: 1️⃣ Сильный демпинг не повод радоваться, а повод сомневаться и поставить кандидата в конец списка 2️⃣ Снижение ожиданий может означать: — стрессовую ситуацию у кандидата; — временную «затычку»; — параллельный поиск или вторую работу; — снижение мотивации и ценности роли 3️⃣ Если есть возможность — нужно уточнять доход на предыдущем месте . Не для давления, а для калибровки реальности ожиданий 4️⃣ Несостыковка «высокий уровень — низкие деньги» почти всегда чем-то компенсируется и не в пользу компании Короче говоря, в нашей практике демпинг зарплатных ожиданий не подарок бизнесу. И как показала практика, рынок всё равно возвращается к балансу А ошибки найма обходятся дороже любой «экономии» на старте😔