По статистике среди коллег-бухгалтеров и собственников бухгалтерских агентств 90% платежеспособных, адекватных клиентов приходят через личные знакомства и по рекомендации. Подчеркну, эти клиенты лояльные, платежеспособные и более адекватные. Им не надо доказывать с пеной у рта, кричать, что ты классный специалист. Они уже вас знают или наслышаны про вас, доверяют вам и хотят работать именно с вами. Как происходит процесс рекомендации: человек, когда у него или у его знакомых возникает потребность в бухгалтере, финансисте и тд, вспоминает о вас. У него как будто загорается лампочка в голове: «Нужен бухгалтер? Есть у меня контакт Ольги…». И это не зависит от соцсетей, блокировок. Общение, знакомства, рекомендации были до эры соцсетей, во время и будут после. Но чтобы у человека сработала связь: запрос – всплывает ваше имя в голове, нужно приложить усилия. Если бы было просто продвигаться через нетворкинги и знакомства, все бы это делали. Но, как вы видите, это не так. Нетворкинг и умение коммуницировать, общаться с людьми, это тоже искусство. Есть целая индустрия тренингов, посвященных нетворкингам и построению связей. Несколько дней люди учатся как правильно коммуницировать. Не скажу, что я родилась с навыком эффективного нетворкинга. Я эту мышцу в себе прокачивала и прокачиваю. У меня есть авторские фишки, которые мне помогают в общении. И моя личная статистика: каждое второе-третье знакомство у меня превращается в эффективный, полезный обеим сторонам нетворкинг и партнерство в том или ином направлении. В прошлом году я даже записала урок по эффективному нетворкингу на 1! час для интенсива по самопрезентации, где делилась своими наработками. Потому что я на практике знаю, что один хороший нетворкинг может закрыть сразу нескольких клиентов на консультации и запустить управляемое партнерство. Поделитесь своим опытом нетворкинга, был ли он у вас? И что для вас нетворкинг - эффективный инструмент или потеря времени?