КАК ОТРАБАТЫВАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ПО МЕТОДУ КОРЖИКОВА? Есть 4 уровня готовности покупать 4 уровень готовности: • Человек уже понял, что болит голова • Понял, что головная боль наносит огромный вред его жизни • Уже попробовал кучу бесплатных способов решить свою проблему, но не решил • Готов решить проблему любой ценой, главное найти хорошего эксперта И если он попадает к тебе в диалог, видит какой сильный ты эксперт, сразу покупает без возражений! Таких будет меньше всего))) 3 уровень готовности покупать: • Человек осознал свою «головную боль» • Понял какой вред его проблема наносит в жизни • Уже понял что нужно решать, и ищет какие-то бесплатные или дешевые способы решить свою проблему(обезбол, кофе, ролики на ютубчике) Такой при продаже скажет «мне нужно подумать» Он ещё не осознает, что дешевые способы лишь усугубят проблему, растянут по времени и он потеряет деньги… Этот покупатель захочет попробовать за 5 - 10 тысяч, потому что боится потратить лишнего. 2 уровень готовности покупать: • Человек осознал «головную боль», но ещё не осознал какой вред это принесёт. • Он даже не думает о том что нужно срочно решать, но где-то в глубине себя понимает, что решать проблему придется. • Он ещё не изучал даже бесплатные методы решения проблемы Пример с облысением: Уже увидел, что волос в ванной больше чем обычно и понял что выпадают волосы, но не осознал, что через 3 года будет полностью лысым, если срочно не станет решать свою проблему! Такой клиент подпишется в соц.сетях и будет греться 6-12-24 месяца. Если такой покупатель попал на консультацию, ему нужно продать низкочековый продукт, типа клуба, где он дозреет со 2 до 4 уровня. В поле эксперта, при постоянном касании созреет до 4 уровня быстро, и решит свою проблему без «облысения» Как думаешь, 1 уровень готовности покупать какой?