3. Стройте гибридные воронки. Будущее за теми, кто умеет сочетать традиционные методы (участие в авторитетных сообществах, личные рекомендации партнеров по бизнесу) с цифровыми инструментами. Клиент может узнать о вас от друга, но решение о найме он примет после того, как почитает ваш Telegram-канал или посмотрит, как вы отвечаете на вопросы в профессиональных форумах. Резюме Российский рынок юруслуг стал сложным, дерзким и технологичным. Сидеть и ждать, пока "сарафанное радио" принесет нового клиента — роскошь, которую могут позволить себе только те, кто собрал урожай в 90-е и 2000-е. Остальным придется пахать. Развивать экспертизу в "горячих" нишах и прокачивать цифровые мускулы. Вопрос только в одном: вы успеете перестроиться или будете наблюдать, как более быстрые и технологичные коллеги забирают ваш кусок пирога?