Скидка — не всегда подарок покупателю. Иногда это подарок в никуда. Многие дают скидки на автопилоте: конкурент снизил цену — и мы снизили. Сезон — дадим акцию. Продажи упали — запустим скидку. А потом удивляются: продаж стало больше, а денег — меньше. Вот что важно сделать до того, как снизить цену 👇 → Понять цель. Распродать остатки, удержать клиента, стимулировать спрос — это разные задачи с разными инструментами. Скидка ради скидки почти всегда в минус. → Знать реальную себестоимость. Не «примерно», а с арендой, зарплатой, доставкой и налогами. Без этого любая акция не имеет смысла! → Посчитать, сколько нужно продать при новой цене, чтобы выйти хотя бы на тот же уровень прибыли. И честно ответить: а это реально? Это и есть финансовый учёт в действии — не таблички ради таблиц, а решения, которые не разоряют бизнес. Иногда бездумные скидки разрушают ваш бизнес! Те, кто считает — выигрывают. Сейчас особенно.