Маркетплейсы или прямые продажи: где ваш бизнес заработает больше? 💰 Малому и среднему бизнесу сегодня непросто держаться на плаву: налоговая реформа, высокая ключевая ставка, дорогие кредиты и падающая покупательская способность. Каждый рубль на счету — и выбор эффективного канала продаж становится ключевым вопросом. Но правда ли маркетплейсы — это «волшебная таблетка» для роста компании? Александр Сафонов, генеральный директор Inventive D2C, уверен: не всегда. Разбираемся, почему. Что творится на рынке? 📊 ▪️+200 тыс. новых МСП в России (прирост 3 % к 2024 году) — конкуренция растет! ▪️Обороты увеличились всего на 11 % — бизнес расширяется, но доходы растут медленно. ▪️Маржинальность на Wildberries упала с 10 % до 5 % — площадки диктуют новые правила. ▪️Подорожали комиссии, логистика, штрафы, реклама и продвижение — итоговая нагрузка на поставщика растет слишком быстро. ⚡️ Чем это грозит бизнесу? Представьте: вы отдаете маркетплейсу от 30 до 50 % выручки — и при этом: • не контролируете ценообразование (поднять цену нельзя — проиграете в конкуренции); • живете в режиме неопределенности (правила площадки могут измениться в любой момент); • теряете прямой контакт с покупателем. Альтернатива: почему прямые продажи — это сила? 💪 ✔️ получаете доступ к данным покупателя — знаете, кто ваш клиент, что он любит и когда готов купить; ✔️можете влиять на покупательскую способность — персонализированные предложения, программы лояльности, кросс‑продажи; ✔️сохраняете больше прибыли — никаких комиссий маркетплейсов; ✔️строите долгосрочные отношения — клиенты возвращаются к тем, кому доверяют. Как работать с клиентами напрямую, как использовать данные для повышения маржинальности и какие инструменты использовать для этого, рассказали в 👉 статье. Прямые продажи — это про стратегию: вы инвестируете в отношения с клиентами, а они платят вам лояльностью и повторными покупками 🚀 Подписывайтесь на канал Inventive в MAX. #интервью_Александр_Сафонов