🧘‍♀️ Почему структурирование ролей может стать ключевым фактором масштабирования B2B-продаж? 🤑 Рост продаж не всегда зависит от количества менеджеров. В B2B-командах скорость масштабирования часто упирается в архитектуру функций, а не в мотивацию или продукт. Когда один человек одновременно ищет клиентов, проводит встречи, готовит КП, ведёт сделки, делает отчёты и занимается удержанием, то цикл растягивается, качество проседает, а прогнозируемость снижается. Если роли не структурированы, могут возникать такие эффекты: 🟢«Провалы» на входе, если никто системно не формирует поток лидов. 🟢Сделки зависают, потому что продавец перегружен операционкой. 🟢Рост завязан на сильных отдельных менеджерах, а не на системе. Это не обязательно универсально для всех компаний. Многое зависит от стадии бизнеса, модели продаж, продукта и структуры рынка. Тем не менее, для многих B2B-команд перестройка функций может стать более эффективной стратегией роста, чем просто увеличение числа менеджеров. Как выстроить функции и роли, чтобы сделать B2B-продажи более управляемыми? Вместо того, чтобы привязывать структуру отдела к “должностям” в традиционном смысле, полезнее ориентироваться на функциональные обязанности, которые действительно движут воронку и влияют на результат. В управленческих моделях, рекомендованных практиками и консультантами продаж, важен именно системный подход. Какие функции важно разделять 1️⃣ Генерация лидов и квалификация - стабильный поток лидов и первичная фильтрация. 2️⃣ Продажи / Закрытие сделок - встречи, переговоры, юридическое и коммерческое оформление сделки. 3️⃣Аккаунт-менеджмент - апсейлы, продление, удержание клиентов, управление LTV. Работа с рисками оттока, сопровождение и развитие действующих контрактов. 4️⃣ Операции продаж и аналитика - метрики, процессы, прогнозирование, автоматизация, контроль SLA, настройка CRM. 5️⃣ Пресейлс / Экспертная поддержка - подготовка сложных предложений и демонстраций. 🏋️‍♂️ Хотите сделать рост продаж предсказуемым? Присоединяйтесь к нашему интенсиву! Тема «Роли в отделе B2B-продаж» 22 января, 10:45 МСК Регистрация 👉 по ссылке Что обсудим: 🟣Три узких места в отделе продаж, которые ограничивают прибыль 🟣Основные принципы и модели организации ролей внутри отдела продаж 🟣Оценка экономической эффективности ролевых моделей в бизнес-симуляторе “Драйвер продаж” 🟣Обсуждение итогов и подготовка плана развития вашего отдела продаж Кому будет полезно Управляющим собственникам, руководителям отделов продаж и директорам по продажам в B2B-сфере. 👋Спикер: Михаил Графский Бизнес-тренер, эксперт компании «Мегаплан», разработчика CRM-системы для управления МСБ. Специалист по управлению B2B-продажами Основатель консалтинговой компании Clientbridge Автор деловой игры «Драйвер продаж». 👨‍💻 Модераторы: Виктор Комаров Основатель IntellectDialog, преподаватель и автор курсов по CRM. Артем Запрудский Бизнес-growth консультант, эксперт в области digital-сервисов для автоматизации бизнес. Анатолий Фирсанов CEO маркетингового агентства FirsanovTeam Эксперт проекта VK Expert, сертифицированный специалист по VK Реклама Наталия Тылинская Главный редактор Мегаплана, куратор полезной рассылки, блога и подкаста о повышении командной и личной эффективности в CRM. 🔴ПОЛУЧИТЬ ССЫЛКУ