💬 Идея для твоего нового Продающего Вебинара - " Так делать не нужно " ❌ или " Х ошибок, которые приводят к провалу... " 🥶 Хорошая идея для вебинара с мощной продающей составляющей. Суть в том, что вы продаете по сути и НЕ продавая вовсе, т.е. вы рассказываете полезный контент, но только о том, что в вашей теме делать НЕ нужно или что приводит к провалу, а в конце люди уже сами начнут требовать у вас знаний о том, как все же надо правильно все делать, чтобы не допустить ужасные ошибки. В идеале вам надо пройтись по ошибкам, которые ваша ЦА уже реально совершает. Затем требуется просто расписать ужасную картину в красках того, к чему приведёт этот ошибочный путь. Пример - 11 самых тупых ошибок (или диет) в похудении, которые не только не помогут вам похудеть, но и наоборот приведут к набору лишнего веса . Т. е. мы на вебинаре рассказываете о критических ошибках, которые люди совершают в решении какой-то проблемы и как их избежать. В конце вебинара говорим о том, что есть курс, на котором рассказывается, как делать правильно. Эта модель – хорошая отстройка от конкурентов. В тех же диетах: «не нужно морить себя голодом и пить одну воду, не нужно питаться одними овощами, не нужно сидеть на моно-диетах» и т.д. Рассказывайте о рисках, и о том, как их избежать, и плавно переходите к тому, а как же всё-таки делать правильно. Например, во время вебинара человек напишет вам: «я использовал ВКонтакте для продвижения, он не работает». Вы в свою очередь не закидываете сразу человека тем, что и как нужно было делать на самом деле, сначала вы разбираете его опыт, то, что он пробовал делать. Такой подход вызывает доверие. Таким образом, прорабатываете эту проблематику: что делали, что из этого неправильно, а что нужно делать. У ученика в голове зарождается мысль, что тренер-то всё верно говорит, тренер даже будто читает его мысли вслух и он хочет, чтобы именно он помог ему. Структура такого вебинара до простого логична: 1) сначала подробный рассказ об этих самых ошибках, что не нужно делать в этой теме - с аргументацией и примерами, почему что-то не работает, 2) затем переход – «хотите узнать, а как делать правильно?» 3) вот общий план по шагам: - Выдаём план действий. - Каждый шаг даётся с минимумом подробностей. Говорим ЧТО делать, но не говорим КАК. Упоминаем о проблемах, которые могут быть на каждом шаге. Расписываем как именно все шаги будут пройдены у вас в программе. Напоминаем о проблемах, которые могут возникнуть, если выполнять шаги самостоятельно. 4) Рассказываем про решение и результаты от его применения - про вашу программу. ___ 🎁 Подарок: моя книга про этичные продажи на вебинарах - https://drive.google.com/file/d/0B_FoHE0jbOHsTzRCZWJiR3FQN0E/view?usp=sharing&resourcekey=0-ocZ19PIMGTJ9rGC5uhvpuA _ ⚡️ Присоединяйтесь к нашему открытому инфобизнес-клубу для экспертов и продюсеров - https://t.me/+x4YS5tmbReNmOWRi (на данный момент бесплатно) Ближайшая встреча (групповой голосовой созвон) с разборами и ответами на все вопросы для всех активных участников нашего клуба - в ближайший вторник в 14:05 МСК вр. ⏰ _