5 ошибок на этапе привлечения лидов, которые убивают воронку ещё до вебинара Лиды есть. Регистрации идут. Даже цена лида в пределах KPI, а то и ниже! 👍 А продаж нет. Или на вебинар доходят «не те». Что происходит? Если задаетесь таким же вопросом, вот наша версия развития событий (и решение 😉) В большинстве случаев проблема не в продукте и не в отделе продаж. Проблема – в этапе привлечения! (Кто бы мог подумать! Мало кто учитывает покупательскую способность лида на этапе первого касания) Вот ошибки, которые мы чаще всего исправляем в проектах вместе с нашими клиентами 👇 1. Дешёвые лиды ради дешёвых лидов Когда основная цель — минимальная цена регистрации, в воронку попадают некачественные «случайные» лиды. KPI – это не только «не больше», но и «не меньше» определенной цифры. Иначе воронка не будет зарабатывать на условно «гивовой» аудитории. Надеемся, метафора ясна!) 2. Реклама не фильтрует аудиторию Креативы обещают слишком абстрактно или сразу всё и всем. Человек не понимает и какую проблему конкретно собирается решать. 3. Отсутствие стратегии под масштаб Связка может хорошо отработать на тестах, но при увеличении бюджета цена и качество лидов резко проседают. Проект упирается в потолок и не понимает, как расти дальше. 4. Нет контроля качества аудитории в моменте Часто смотрят на клики, CTR и количество регистраций, но не анализируют отписки, доходимость и поведение людей дальше по воронке. 5. Трафик живёт отдельно от воронки Реклама запускается сама по себе, продажи – сами по себе. Между ними нет связки и общего понимания, какой именно результат должен давать трафик. Как поступаем мы? 🤝 Во-первых, контролируем все эти пункты и отрабатываем их уже на этапе привлечения лидов. Для нас трафик – это часть воронки. Мы понимаем, какой лид нужен проекту и на каком этапе он должен зарабатывать. И, конечно, масштабирование! Мы изначально строим модель, которая держит качество и стоимость лида на объёмах, а не только на старте. «Сюрпризы» случаются – но это исключения. Масштаб – наша супер сила ⚡️ ✍️ Если хотите понять, где именно у вас ломается связка и что можно улучшить уже в следующем запуске – напишите нам в личку. Посмотрим проект и дадим прогноз по качеству лида и окупаемости 👌