Рубрика #вопрос_инвестору Продолжаем нашу рубрику, в которой инвесторы клуба «Импактус» делятся профессиональным взглядом на ключевые вопросы в сфере социального предпринимательства. Сегодня мы спросили Александра Кузьмичева, члена клуба, опытного инвестора и главу департамента бизнес-планирования и операционной деятельности в международной компании: ❓ На что в первую очередь вы как инвестор смотрите, когда принимаете решение, инвестировать в импакт-проект или нет? На какие цифры? На какие метрики? Что важно подсветить и в каком формате? Александр Кузьмичев: «Помимо масштаба социальной проблемы и горящих глаз основателя, для меня критически важна ясность в шести пунктах. Без этого даже самая благородная идея — высокорискованная история. Я смотрю, насколько проект понимает: 1. Кто мой клиент и какую боль я решаю — Недостаточно просто назвать целевую аудиторию. Важно, как были проверены гипотезы о проблеме и решении. Или это всего лишь предположение? 2. Откуда придут первые 100 и 1000 клиентов — Четкие каналы привлечения, их стоимость (CAC) и, что главное, — результаты экспериментов. Теория маркетинга меня интересует меньше, чем «проба пера». 3. Что говорят и делают те, кто уже попробовал — Первые клиенты — золото. Каково удержание клиентов (Retention)? Проводятся ли проблемные интервью с теми, кто ушел? Это «чистая правда» о продукте. 4. Кто в лодке? — Команда. Закрыты ли в ней ключевые компетенции: создание продукта, продажи, операционка? Слабые звенья на старте — большой риск. 5. Зачем проекту деньги? — Инвестиции — это топливо для конкретного рывка. На что точно пойдут средства и какой эффект принесут: на разработку, найм, маркетинг? Это должно быть кристально ясно. 6. Когда проект станет самодостаточным? — Понимание точки безубыточности (количество клиентов, оборот). Это показывает финансовую зрелость и умение планировать. Всё это — не абстрактные темы, а конкретные данные, которые нужно подсветить в презентации и в диалоге. Формат? Честный и структурированный». 🔜 Дорогие социальные предприниматели, с чем из перечисленного обычно у вас больше всего сложностей, когда вы презентуете себя? Делитесь в комментариях! Если вы социальный предприниматель и ваш проект уже прорабатывает эти вопросы — ждем вашу заявку на инвестиции от клуба «Импактус»: https://impactus.club/apply Есть вопрос к инвестору? Пишите его в комментариях с хештегом #вопрос_инвестору — и мы зададим его следующим экспертам в рубрике.