Кассовый разрыв — Нина, можно с тобой обсудить? Столкнулись со сложной ситуацией: просадка по продажам, влетели в кассовый разрыв, и вообще не понятно, в чем причина ... С таким запросом пришла ко мне недавно собственница языковой онлайн-школы. Контекст от собственника: ➡️ хороший ретеншен, ➡️ сильная команда, ➡️ на рынке давно — скоро будет 10 лет… Общаемся, и вот что выясняем 👇👇👇 ✖️ Хороший ретеншен — это 70% на индивидуальных занятиях и 30% на курсах с тьютором. ✖️ РОП решил отложить работу с продлениями января до прихода нового менеджера. В итоге план продаж выполнен меньше чем на половину. ✖️ Есть члены команды с фикс, у который ценность для бизнеса просто "быть". Взяли на развитие без образа результата, четких планов, и понимания, как это вырастит бизнес. Кассовый разрыв — это на болезнь, а симптом. Причины кассовых разрывов обычно две: форс-мажор и системные управленческие ошибки. Причем форс-мажор — это чаще всего следствие системных управленческих ошибок. Годы в отрасли — это не мерило опыта ... Мы все ошибаемся. Хорошо, когда есть с кем посмотреть со стороны и найти "протечки" в бизнесе. Как думаете, что самое важное из трех пунктов и с чего нужно начинать исправлять ситуацию?