НАЗАД! В КВАРТИРУ! Сейчас на рынке прослеживается следующее: люди пожили в домах — и возвращаются в квартиры. Почему так? Логично ли это? В какой-то степени да, но причина не всегда в том, что люди устали от дома. Они устают, но не от дома, а от неудобной жизни. Когда ты добираешься до города час или больше, стоишь в пробках, рядом ничего нет, за всё отвечаешь сам, дом постоянно требует денег и внимания. И в какой-то момент квартира действительно кажется проще. Но это не потому, что квартира лучше, а потому что продукт ИЖС часто сделан слабо. Важно понять одну вещь: человек сегодня выбирает не формат жилья. Он выбирает, насколько ему удобно жить каждый день. И тут у города сильная позиция, бесспорно: там уже всё собрано — школы, магазины, сервисы, логистика, а в большинстве загородных проектов этого просто нет. Или «будет когда-то потом». Отсюда и результат, часть людей реально возвращается в квартиры. Но, опять же, это не тренд «назад в город», а своего рода фильтр. Люди просто начинают выбирать лучше. При этом рынок ИЖС никуда не падает. Наоборот — он занимает уже до 65% всего ввода жилья в стране, просто требования выросли. Что это значит для застройщиков? Теперь мало просто построить дом. Нужно ответить на простой вопрос клиента: почему мне жить у вас удобнее, чем в городе? Если ответа нет — человек выберет квартиру. Если есть — он выберет дом и не вернётся назад. Поэтому главный сдвиг сейчас такой: раньше продавали дома, а сейчас нужно продавать понятную, удобную жизнь. И вот с этим у рынка пока больше всего проблем. Концепт-бюро «Хрустальный» - подпишись 👍