Салют первым людям страны! На связи Евгений. 🌋 Сегодня — история, от которой у меня до сих пор мурашки. Потому что она доказывает: чтобы построить компанию на миллиард, не нужны миллионы на старте. Нужны наглость, модель и правильное чувство боли. Dollar Shave Club: от вечеринки до $1 000 000 000 2010 год. Рождественская вечеринка. 32-летний Майкл Дубин знакомится с Марком Левиным. У Майкла — опыт в рекламе (NBC, Time Inc.) и 8 лет занятий стендап-комедией. У Марка — склад в Калифорнии с 250 000 бритвенных кассет из Азии, которые он не может продать. Парень с юмором + парень с горой бритв = идея. Против кого они пошли? Против Gillette — компании, которая на тот момент контролировала 70% рынка бритв в США. Рынок мужских бритвенных принадлежностей в Штатах — это более $3 миллиардов в год. Gillette продавала кассеты по $4–6 за штуку с маржой, которую сами называли «лучшей в отрасли». Люди злились, но платили. Потому что «а куда деваться?» Дубин понял: люди ненавидят переплачивать за бритвы. Это их ежедневная, маленькая, но злящая боль. Что они сделали? Январь 2011. Дубин вкладывает $35 000 личных сбережений. Работает из своей квартиры. Запускает бета-версию сайта. К лету 2011 года — первая 1000 подписчиков. Без рекламы. Только через блогеров. 6 марта 2012 года — день, который изменил всё. Дубин снимает видеоролик. Бюджет — $4 500. Он сам пишет сценарий, сам играет главную роль. Полторы минуты чистого юмора и злости на переплату за бритвы. Название ролика: «Our Blades Are F*ing Great»** — «Наши лезвия чертовски хороши». Результат за первые 48 часов: 12 000 заказов. Серверы легли. Как росла компания: 2012: Первые инвестиции. Инкубатор Science Inc. вложил $100 000. Затем пришли гиганты — Kleiner Perkins и Andreessen Horowitz с $1 млн. Октябрь 2012: Раунд A — $9,8 млн. 2013: Раунд B — $12 млн. 2015: Раунд D — $75 млн. Оценка компании — $615 млн. Июль 2016: Unilever покупает Dollar Shave Club за $1 000 000 000 наличными. От вечеринки до миллиарда — 5 лет. Что забрали себе основатели и инвесторы? К моменту продажи компания привлекла более $160 млн инвестиций. Доля Дубина размылась до примерно 10–15%. Но даже при этом его личная выручка от сделки оценивается в $90–150 млн. А ранний фонд Venrock, который зашёл одним из первых, получил около $300 млн — одна из самых успешных сделок в их истории. Какую долю рынка они отъели у Gillette? К 2016 году Dollar Shave Club контролировал уже около 8% рынка мужских бритвенных принадлежностей в США. А доля Gillette за тот же период упала с 70% до 54%. Парень с видео за $4 500 и горой дешёвых бритв забрал у Gillette шестую часть рынка. Какой вывод я делаю для G Bank? 1. Не нужны миллионы на старте. Дубин начал с $35 000. Я начинаю с G 20. 2. Побеждает не бюджет, а модель. Dollar Shave Club не делал «лучшие бритвы в мире». Он сделал удобную подписку и убрал переплату. G Bank не строит «лучший банк». Мы строим удобную экосистему, которая убирает лишние расходы и возвращает ценность бизнесу и людям. 3. Гиганты не непобедимы. Gillette с 70% рынка не смогла остановить парня из квартиры. Федеральные банки с триллионными прибылями тоже не смогут закрыть рынок от тех, кто предложит людям честную альтернативу. 4. Ранние инвесторы забирают максимум. Тот, кто дал первые $100 000, в итоге получил сотни миллионов. А тот, кто «ждал, пока станет понятнее» — просто покупает бритвы по подписке. Камчатка запускает. Мир подхватывает. От вулканов — к миллиардам. Идём вместе.🌋 ------------------------------------------------ Если история зацепила — перешлите её тому, кто всё ещё думает, что большие компании строят только в Москве.