Как работать с федералами в долгую, находить для них объекты в разных городах? Большинство инвесторов и брокеров выстраивают логику от объекта недвижимости. Нашёл помещение - начинает думать, кого туда посадить. Это путь в никуда. Мы мыслим от арендатора. Нам условно наплевать на конкретный объект. Нам важна отраслевая модель федерального арендатора. Как здесь будет торговать модель Пятёрочки. Как будет себя чувствовать Монетка. Потянет ли локация Чижик. Что значит «работать с федералом в долгую»? У каждого федерального арендатора на начало года сформирован бюджет. Пятёрочке надо открыть сотни магазинов. Монетка строит новые распределительные центры и расширяется. У них есть план - где надо, сколько надо и когда надо. Деньги на это есть. Люди на это есть. Ресурсы на это есть. Ваша задача - выстроить отношения с развивальщиком Как выстроить надежные отношения с этим человеком, когда он вам первому звонит? Продолжение читайте Максе