Почему нет моего размера?! Или почему «подожду пару месяцев» больше не работает Недавно у нас была показательная история. Клиент долго присматривался к одной комбинированной толстовке - той самой, где жилетная часть сочетается с трикотажными рукавами. Осенью она была во всех размерах. Зимой тоже. Но когда он дошёл до покупки сейчас, хотя хотел именно эту вещь именно в этом цвете с самого начала, нужного размера уже не оказалось. И дело здесь не в конкретной модели. За последние несколько лет изменился сам принцип закупок. Если раньше наши магазины могли позволить себе держать большие объёмы и широкий размерный ряд «с запасом», то сейчас коллекции заходят гораздо более ограниченными тиражами. И вещи долежать до момента “прошло два года и можно вешать хоть 50%” не успевают. Из-за этого по-другому начинают вести себя и так называемые ключевые вещи коллекции. Когда мы пишем о какой-то вещи в посте “ключевая” или “флагманская”, это не абстрактное маркетинговое обозначение. Обычно именно такие модели становятся основой всей линии: вокруг них выстраивается идея, стилистика, колористика и подача сезона. И именно они, как правило, уходят первыми. Сначала исчезают отдельные размеры. Потом остаются те самые «выбитые зубы» размерного ряда. А через какое-то время вещь может формально ещё быть в наличии, но уже не в тех размерах, в которых её искали. И в итоге получается парадокс: модель всё ещё есть, цена может даже не измениться, но выбрать уже не из чего. Поэтому сегодня привычная логика «подожду, потом возьму» всё чаще работает наоборот. Не потому что что-то специально ограничивают, а потому что сами объёмы коллекций стали другими. Поэтому будьте внимательны к этому и если вы знаете, какие вещи подходят именно вам, не дайте им успеть улететь в другие руки.