🧠 Когнитивные искажения, которые убивают сделки 1. Эффект якоря 🔗 Первая цена программирует все остальные 2. Подтверждающий поиск ✅ Ищем только то, что подтверждает нашу позицию 3. Ловушка невозвратных затрат 💸 "Столько вложили, нельзя сдаваться" 4. Эффект владения 🏆 Переоцениваем то, что уже считаем своим 5. Эвристика доступности 📊 Недавний опыт кажется более вероятным 6. Эффект ореола ⭐ Один плюс затмевает все минусы 7. Ловушка планирования ⏰ Недооцениваем время и затраты 8. Предвзятость статус-кво 🔄 Сопротивляемся изменениям 9. Эффект фреймворка 🖼️ Способ подачи влияет на решение 10. Социальное доказательство 👥 "Все так делают, значит правильно" 11. Эффект дефицита ⏳ Редкое кажется ценнее 12. Ловушка группового мышления 🗳️ Команда принимает глупые решения 💡 Как использовать: Распознавайте в себе, применяйте к клиентам. @EnotPletun