Психологические услуги не продаются. Правда? Часто слышу от психологов и коучей такую фразу. Прямо вот прочувствуй её интонацию с ноткой благородного негодования: Мы не продаём свои услуги, потому что это как-то... дискомфортно. Люди должны приходить по любви, по сарафану, по велению души. А продажи? Нужны для тех, кто впаривает, манипулирует, давит на боль. И знаешь что? Я с ними согласна. Правда! Психологические услуги действительно не продаются. Если пытаешься продать «час консультации», «сеанс терапии», «разговор по душам», то да, это не продаётся. Никто в здравом уме не хочет просто купить час с мозгоправом. Подавляющее большинство не просыпается утром с мыслью: О, как же я хочу сегодня посидеть час с психологом, поболтать ни о чём, поделиться переживаниями. Не хотим мы этого, нам нужно другое. Что именно? 👇👇👇 Мы хотим перестать бояться. Мы хотим наконец отдохнуть. Мы хотим понять, почему не получается увеличить доход. Мы хотим перестать просыпаться в 3 часа ночи с колотящимся сердцем. Мы хотим найти общий язык с родными, детьми и начальником. Мы хотим наконец поверить и полюбить себя. Вот это мы хотим. Вот это мы готовы покупать. За это готовы платить деньги, и иногда очень большие. Поэтому когда эксперт говорит «мои услуги не продаются», я всегда спрашиваю: А что продаёте? Час времени или выход из той ямы, в которой человек сидит уже десять лет. Если продаешь часовую консультацию, то увы, она, действительно, плохо продаётся. Час можно просто проговорить с подругой на кухне бесплатно. Если продаёшь результат, то продаётся всегда. 🔠Результат — это то, за чем люди приходят. 🔠Результат — это то, за что люди платят. 🔠Результат — это то, ради чего они готовы менять свою жизнь, вылезать из зоны комфорта, доверять, открываться, работать. И вот здесь происходит самое интересное. Потому что когда ты начинаешь продавать результат, то превращаешься в того, кто реально может изменить жизнь. Становишься тем самым спасательным кругом, за который хватаются, когда уже невмоготу. Ты просто говоришь правду: Я знаю, как выйти из этого состояния, как решить эту проблему. И если готовы, то пойдём со мной, проведу. В следующий раз, когда поймаешь себя на мысли «мои услуги не продаются», спроси себя честно: А что именно я продаю: час консультации или реальное изменение жизни? И если второе, то иди и продавай: смело и открыто, потому что люди ждут и нуждаются именно в этом