Как планировать? Недавно говорили про план-факт — зачем планировать и отслеживать отклонения. Сегодня про то, как из годовой цели прийти к ежедневному действию. Логика простая: Цель на год в прибыли → разбиваем на месяцы по продажам → берем текущий месяц и раскладываем его вглубь. Потому что продажа — это конец воронки. До нее происходит цепочка: Показы (трафик) → переходы в карточку → добавление в корзину → заказ → выкуп Каждый этап — это конверсия. И ваша задача — от целевой суммы продаж пройти в обратную сторону: Сколько нужно продаж → сколько нужно заказов (с учетом % выкупа) → сколько нужно трафика (с учетом конверсии карточки) Трафик — это и есть ваша ежедневная рабочая цель. Именно с ним вы работаете каждый день: — Реклама: покупаете трафик напрямую — SEO: следите за позициями в выдаче, прорабатываете ключевые слова — Воронка: контролируете, чтобы конверсии не проседали И тут важный момент. Трафика может быть много, но если ключевые слова не те, по которым реально покупают ваш товар, — толку ноль. Заказов не будет, план не выполнится. Поэтому параллельно с ростом трафика нужно следить за конверсией на каждом этапе воронки. Когда вы видите: трафик → заказы → продажи → цель месяца выполняется — вы управляете бизнесом, а не надеетесь. Итого подход: Цель года в прибыли → цель месяца в продажах → цель дня в трафике. При условии, что воронка работает стабильно. Попробуйте разложить свою цель на этот месяц в обратную сторону — до ежедневного трафика. Часто уже на этом этапе становится понятно, где узкое место. 👍 - если полезно