Неделя, где селлеру лучше держать калькулятор под рукой ВБ подкрутил экономику, Озон - рекламу и доставку. 🟣 ВБ 1️⃣ Новый показатель - ИРП (индекс распределения продаж). С 23 марта появится новый фактор, который влияет на стоимость логистики. ВБ теперь смотрит не только где лежит товар, но и как распределяются продажи по регионам. Если продажи концентрируются в одном месте - логистика для площадки проще. Если товар ездит через полстраны - алгоритм это учтёт. Фактически это следующий уровень после индекса локализации. 2️⃣ Изменится коэффициент территориального распределения (КТР). Корректировки затронут карточки с локализацией продаж: • от 5% до 54,99% • от 75% до 94,99% Это как раз диапазон большинства селлеров. ВБ постепенно донастраивает алгоритм под реальные модели продаж И отыгрывается на селлерах за запрет от государства часто повышать комиссии 3️⃣ Обратная логистика станет проще. Теперь возвраты будут считать по литражу товара, без индексов локализации и коэффициентов складов. Для части категорий это делает стоимость возврата более предсказуемой. Но всем нужна оцифровка. Чтобы увидеть динамику своих затрат в режиме было\стало 4️⃣ Штрафы за отмену заказов становятся гибкими. Размер штрафа теперь зависит от момента отмены заказа. Чем позже отмена - тем выше штраф. ВБ постепенно закрывает лазейки, когда заказ держат «на паузе», а потом просто отменяют. Зато не повышает комиссию. Пока что... 5️⃣ Деньги будут выводиться дольше. С 30 марта срок вывода средств увеличится ещё на две недели. Это коснётся отчётов реализации начиная с периода 16–22 марта. Фактически оборотные деньги будут дольше находиться у площадки. Зато комиссии пока что прежние. Пока что... 6️⃣ Аналитика по поисковым запросам открылась всем. Бесплатная версия отчёта «Поисковые запросы: ваши товары» теперь доступна всем. Там видно блок «Факторы позиций в поиске», который показывает, почему карточка растёт или падает в выдаче. Для селлера это один из самых полезных аналитических инструментов. Но рука будет тянуться обмазаться платным Джемом 7️⃣ Примерка на фото временно бесплатная. Инструмент из тарифа "Джем" сейчас можно использовать без подписки. Акция действует до 12 мая. Хороший момент протестировать её тем, кто продаёт одежду. 🔵 ОЗОН 1️⃣ Упростили доставку крупногабаритных товаров. Теперь по схеме realFBS Standard можно отправлять крупногабаритные заказы через Яндекс Доставку. Продавец просто передаёт заказ перевозчику, а дальше доставка идёт до покупателя с подъёмом на этаж по фиксированному тарифу. Для селлеров крупногабаритки это может сильно упростить логистику. 2️⃣ Изменили минимальную ставку для нативных баннеров. С 10 марта минимальная ставка стала 200 ₽ за 1000 показов. То есть вход в этот рекламный формат стал дороже. Но Озон таким образом пытается держать качество трафика и не превращать формат в «баннерную помойку». 💬Если собрать всё в одну мысль: ВБ всё сильнее завязывает экономику на географию продаж и логистику, оттягивая момент с повышением комиссий. Момент, который всё равно скорее всего настанет во втором квартале. Озон - на инструменты продвижения и удобство доставки. И это хорошо показывает, как расходятся стратегии площадок. BБ делает систему жёстче и математичнее. Озон - удобнее и маркетинговее. А селлеру, как всегда, остаётся самое интересное - разобраться в предлагаемых инструментах #новостиWBOzon #Ozon #Озон #WB #ВБ #новости #маркетплейсы2026