Аптечный канал БАД: куда движется рынок На конференции «Что происходит на рынке БАД?» обсудили, как меняется аптечный канал и как держать позицию в условиях давления маркетплейсов. Приводим основные тезисы: ©️Аптеки сохраняют лидерство: по данным DSM Group, 57–60% покупателей выбирают именно их. Но маркетплейсы растут быстрее. Продажи БАД на них прибавили 14% в год, тогда как в аптечном сегменте темпы снизились. ©️Аптеки делают ставку на собственные торговые марки. Доля СТМ уже достигла 24% в деньгах и 36% в упаковках. Такой продукт поднимает маржинальность и укрепляет образ аптеки. Если клиент доволен качеством СТМ, он возвращается. Но доверие легко потерять. Участники дискуссии считают, что порядок в онлайне усилится только тогда, когда маркетплейсы начнут отвечать за продаваемые товары. ©️Потребитель стал более искушенным, но не стал грамотнее. Из-за этого нагрузка на фармацевтов увеличилась. Крупные бренды – «Мьюз Медиа», «Солгар», «Эвалар» – уже формируют собственные образовательные площадки. Они работают с аптечными специалистами, вузами, врачами и пациентами. Такие проекты перестали быть имиджевой опцией. Они превратились в инструмент удержания рынка. ©️Отдельный вопрос – назначение БАД врачами. Если врачи начнут включать добавки в свои схемы, доверие к категории усилится. ©️Участники обсуждения оценивают будущее рынка осторожно, но без пессимизма. 2026 год может оказаться непростым, но умеренный рост всё же ожидают. Его обеспечат осознанность покупателей, интерес к профилактике и возможная легитимизация БАД через врачей. ©️Будущее БАД в аптечном сегменте эксперты видят не в ценовых войнах с маркетплейсами, а в усилении главного козыря аптеки: экспертизы, доверия и способности говорить с новым, искушенным потребителем на одном языке. 🫥 CapsulCN Россия