ИИ в переговорах, или человек - не инструмент На прошлой неделе в СКОЛКОВО Executive MBA в партнерстве с #Кибердом проходила интересная сессия на тему ИИ в переговорах: усилить лидера, а не заменить. Спикером был профессор бизнес-практики, эксперт по стратегии и переговорам Егор Переверзев. Егор делился многочисленными примерами применения ChatGPT, прокачивающими и усиливающими переговорщика. Вот несколько пунктов, которые я вынес: 1️⃣ ИИзготавливайтесь. Тщательное и форсированное изучение предмета переговоров и участников. 2️⃣ СпаррИИнгуйтесь. Просите ИИ перевоплотиться (он умеет) в ваших лютых оппонентов, пусть они порвут ваши стройные аргументы, как газету, а вы придумаете новые, стройнее прежних. 3️⃣ ИИсповедуйтесь. Можете попробовать прощупать с ИИ почву: спросить на какие условия готова вторая сторона переговоров. Признаться, на какие условия готовы вы, исповедаться. В худшем случае ИИ найдет вам сопоставимые рыночные   предложения (benchmarks), а если вы проявите мастерство промт-инжиниринга, то, возможно, вы вытащите из "никому не раскрывающему секреты ИИ" параметры сделки ваших оппонентов. Ведь где-то и оппоненты в соседней ИИсповедальне раскрывают свои коммерческие тайны. Последний небезопасный сценарий возбудил меня и модератора встречи, Сергея Калмыкова, CEO Кибердом. Тут мы немного потрепали спикера вопросами, в том числе я спросил, что при такой полномасштабной интервенции ИИ в переговоры остается кожаным мешкам, зачем они со своим непредсказумым человеческим фактором вообще нужны и не исчезнет ли профессия? Ответ был не очень успокаивающий, а лишь подтверждающим опасения: человек способен держать контекст, понимая как решение по обсуждаемой сделке могут повлиять на стороны переговоров за пределами предмета обсуждения. Ну так и ИИ может держать контекст, если ему его скормить. Еще лучше человека. В общем, есть ощущение, что Егор - один из последних магикан. Закончу с того, с чего мероприятие началось. С иллюстрации, которую мне помог сделать тот самый ChatGPT. Это битва при Азенкуре, прошедшая в 1415 году, одно из самых известных сражений Средневековья, в котором английские лучники надрали задницы превосходящим силам французских рыцарей. Благодаря инновационным лукам дальнего действия, которые Егор ассоциирует с ИИ. Англичане были на острие, применили средневековый ИИ и победили. Тогда люди применили инстуремент. Сейчас люди могут сами стать инструментом, в перспективе ненужным на переговорах. Закочили мы "за здравие", цитатой Конфуция: "Благородный муж не орудие". Пусть так остается и дальше, подольше. Ибо у нас с вами, ребята, как у тех лучников, только один шанс: обо$р@ться, но победить. разобраться и победить. P.S. Мне стоило трудов заставить ChatGPT изобразить лучников с приспущенными штанами, т.к. судя по проводимому в СКОЛКОВО Executive MBA квизу, лучники имели такой вид не потому, что боялись рыцарей, а потому, что болели дизентерией, а отвлекаться от боя не имели возможности. Все для победы, в общем. В комментариях привожу картинку, где ИИ пробовал представить поле боя более схематично, без ягодиц. Но не на того напал.  Александр Скакунов🔸 #приплылИИ