Можно ли зарабатывать на сложных нишах? Или как за 6 месяцев сделать трехкратный рост по выручке! В декабре прошлого года к нам обратился владелец производства строительных материалов, который самостоятельно завел магазин и уже был в тупике. Помню, как мы получили для анализа всего 4 артикула: "Ребята, у нас классный продукт, продавать хотим, но на Ozon... это же не футболку купить, не понимаем как, да и конкуренты там – матерые волки'. И вот перед нами кабинет на Ozon нашего заказчика – как пустой строительный объект, 4 карточки товара с фото сделанными на скорую руку, сухие характеристики без описания и СЕО, естественно. Заказов кот наплакал. Главные враги: Сомнения: Кто купит огромную коробку с материалом, не пощупав? Логистический кошмар: Тяжелое, габаритное, боится ударов и переворотов. Конкуренты-гиганты: Их знают все, их карточки – как учебники. Ассортиментная тоска: 4 позиции против сотен у других. У меня сразу мысль: Да тут нужен не ремонт, нужна стройка с нуля. По плану!' Решили действовать штурмом, впереди был высокий сезон. 1. Разведка боем (Аналитика): Наша команда сразу зарылась в данные Ozon, как экскаватор в котлован. Мы искали не просто цифры и статистику, а конкретные точки роста, боли клиента и как стать уникальными среди конкурентов. Нашли области, где конкуренты дремали или предлагали низкий уровень сервиса, а покупателю нужна уверенность, что он справится с этим товаров в применении. 2. Ассортиментный взрыв: "4 позиции – это не магазин, это маленькая витринка" – заявил тогда наш ключевой менеджер по Ozon. Тогда расширение линейки и пошло семимильными шагами. В первые месяцы уже +30 позиций и за полгода + 50 НОВЫХ АРТИКУЛОВ! 3. Карточки-убедители: Как продать строй материал через визуал? Показать в применении и готовые решения для покупателя! 4. Охваты: Расширили зоны показов, наш гений рекламы копал глубже стандартных запросов., правильно выстроили продвижение внутренними инструментами. 5. Сервис: Описания, Инструкции, Поддержка клиента после покупки. Не просто продаем - решаем задачи вместе с покупателем. 6. Рейтинги: Обратились за отзывами к экспертам, комментарии не заставили себя ждать - продукт реально крутой! 7. Бренд: Сделали красивый, с единой стилистикой бренд-блок с историей завода, сертификатами, преимуществами. "Мы не перекупы, мы – производители с 20-летней историей!" 8. Логистика: Сократили сроки доставки до минимальных, переработали упаковку- теперь настоящая броня. Ozon видел нашу надежность и давал больше 'веса' в выдаче. Думаю, что это еще не все, список можно продолжать... Итог: Цифры, Которые Говорят Громче Любых Слов (смотри скрин) Продажи ВЗЛЕТЕЛИ В 3 РАЗА! Тот самый кратный рост, о котором мечтал владелец. ТОПы Выдачи: Наши карточки теперь красуются на первых страницах по ключевым запросам. Вышли в ТОП 1% лучших продавцов Бренд Зазвучал: Из 'кого-то там' стал узнаваемым игроком в категории 'Стройка и Ремонт'. Все это результат команды профессионалов , которая поверила в сложный, но крутой продукт от производителя и заставила поверить в него тысячи покупателей на Ozon.