Сколько раз я слышала эту фразу и фразу «Это невозможно, он не даст отсрочку»…😁 И столько же раз рождалась новая история успешных переговоров с поставщиками. В бизнесе есть забавный перекос: зарабатывать прибыль почему-то считается задачей всей компании, а искать деньги на оплату счетов — задачей исключительно финдиректора. Но финансовый директор — это не просто кассир. Это человек с фонариком на лбу, который заходит в самый темный амбар компании и показывает, где можно поскребсти по сусекам🤥..и все скребут))) Но если финдиректор не прибьёт гвоздями культуру финансовой дисциплины, ЦФО так и будут жить в своем мире только план-фактного анализа, забывая о не менее главном. Я редко встречала, чтобы перед ЦФО ставили KPI по улучшению условий работы с поставщиками. И это большая ошибка❕ Отдельный ад — предоплата поставщикам. Бывает, поставщик для нас — мать родная, без него никак. Он ставит условие: «только предоплата». Мы платим. А потом раз — а у него долгов по судам больше, чем активов, финансовое состояние трещит по швам. А мы списываем эту предоплату на убытки😬. Шок? Нет, обычная халатность. Мало кто вообще проверяет таких «святых» поставщиков на юридические и финансовые риски. Кстати, друзья, проверять контрагента необходимо не только для оценки риска бизнеса, это ещё и обязательство по 115 ФЗ. ⚠️ Итог и совет коллегам: 1. Внедрите традицию контролировать условия отсрочки у всех подразделений + KPI. 2. Сделайте правилом тотальную проверку предоплатных поставщиков. 3. Стойте на своем! Я пережила много шантажа, и ниразу он не реализовался 😄 Да, гибкость тоже важна и нужна! Но не верьте слепо ни продажникам, ни ЦФО. Настаивайте на удобных для компании условиях, не просто словами, а внедряя культуру жестких, но честных правил. С уважением, Елена Шикова.