Поймал себя на мысли: я уже довольно часто по работе переписываюсь с ChatGPT. И вот на этих выходных снова долго сидел, обсуждал, думал и искал новые пути развития нашей компании. К каким выводам мы пришли. Я давно заметил одну вещь в транспортных компаниях — почти всегда работает принцип «или / или». Например, как у нас. Есть сильный отдел продаж: холодные звонки, работа с клиентами, постоянный поиск грузовладельцев. Но при этом почти нет маркетинга: нет нормального продающего сайта, нет входящего трафика, нет системы заявок. А это неправильно. Для нормального роста бизнес должен работать во всех направлениях одновременно, а не жить по принципу «или это, или то». Любая реклама работает. Я ещё в детстве понял простую вещь: если написать на заборе «грузоперевозки» — всё равно кто-нибудь да позвонит. Вопрос только в одном — какая будет конверсия и сколько людей этот забор увидят. Первый вывод Я решил реанимировать сайт. Два года назад у меня уже была попытка развивать это направление, но тогда я не справился с задачей. Не хватило опыта, фокуса и понимания. Сейчас я стал старше, опытнее и, честно говоря, решительнее, чем когда-либо. Поэтому — полный газ. Прорабатываем стратегию, запускаем маркетинг и отдел входящих продаж. Второй момент, на который меня натолкнул GPT Это сильная привязанность всей логистики к бирже ATИ Ни для кого не секрет, что большинство экспедиторов выстраивают работу именно вокруг этой платформы. Но с каждым годом там появляется всё больше ограничений и сложностей. Очень напоминает путь маркетплейсов, правда? Когда в этом году нам привязали клонов и фактически парализовали работу компании на два дня, я окончательно понял: так дальше работать нельзя. Нужна альтернатива. Поэтому мы создали собственную группу с заказами по Москве и Московской области. Туда мы добавляем перевозчиков со своим транспортом. Уже сейчас в группе более 30 компаний, и мы активно продолжаем её развивать. Наша задача — выстроить прямые, долгосрочные партнёрские отношения с городскими перевозчиками. Со своей стороны я готов лично выступать гарантом безопасности и ответственности от лица нашей компании. Если вы ещё не видели — пост про группу есть в закрепе канала. Вот такие мысли перед сном. Неделя только началась, а работы уже сделано как за месяц!) Пойду играть в падел, немного перезагружу голову и наберусь энергии на завтра. Всем доброго вечера.