Партнерские продажи. Продажами я занимаюсь с 2007 года. Один из самых мощных каналов продаж- это партнерские продажи. Пример партнерских продаж: допустим основное направление моей работы - кредитование бизнеса. Но вместе с кредитом я могу продавать/рекомендовать: страховку, расчетно-кассовое обслуживание, подбор имущества в сделках с транспортом или недвижимостью и так далее. Заключаются партнерские соглашения, в рамках которого выплачивается вознаграждение за продажу продуктов партнеров (страховых, банков, поставщиков, застройщиков и тд). Вроде бы схема понятная и прозрачная. Но настоящая партнерская схема работы возникает только тогда, когда ты не только предлагаешь продукты партнера, но и партнер предлагает твои продукты и продвигает/рекомендует тебя. На практике, многочисленные интересанты на партнерскую работу хотят работать "в одни ворота". Ты помоги нам продать наше, а свое продай сам. Такое сотрудничество возможно, когда продукт у партнера уникальный (предлагает высокий %% от сделок, который выше рынка или уникальный продукт, который не может предложить никто). И таки да -в случае уникальности интерес к партнерству есть. Когда предлагают продать нечто, чего предлагают все, и на стандартных условиях и без продвижения твоего - энергии в таком партнерстве нет. Только мое время имеет ценность, только мой доход важен, мои интересы исключительны. Купи дороже мое, но свое отдай с минимальной наценкой! Мне отгрузи с отсрочкой, но за мое заплати вперед! Таких "бизнесменов", к сожалению, сейчас большинство! Заявляю уверенно, так как занимаюсь вопросом и "ставлю опыты" очень давно! Но есть люди с харизмой и пониманием темы, и у них, как правило, нет проблем с лидами, заявками и сделками. В уличном жаргоне термин "крыса" означает вороватого человека, который обманывает ближних. Между тем, крысы -существа с очень высоким уровнем социального интеллекта. Ставился эксперимент, когда две крысы находились в клетке, и одной из них создавались условия для побега. Крыса, которая выбралась всегда старалась спасти сородича. Усложнили тему, сбежавшей крысе давали вознаграждение в виде еды, но она в приоритетном порядке всегда сначала спасала сородича, только потом начинала жрать. Да еще делилась добычей. Сохранение гена , жизни и благополучия - в приоритете у крыс. Чего нельзя сказать про людей, которые обычно никак не могут нажраться, если прилипли к какой либо кормушке :) Назвать человека в полной мере рациональным и интеллектуальным существом, наверное, нельзя :) Я открыт для любого сотрудничества в целях взаимовыгодного развития и заработка, всегда ищу новых Партнеров и интересные проекты в сфере финансового консалтинга! Пишите через чат в закрепе!