Про продажи. Как-то лет 5 назад мой коллега, партнер и друг Александр Х. сказал мне следующую вещь: чтобы выполнять и перевыполнять план по кредитованию в среднем бизнесе, нужно иметь в паплайне не менее 20 проектов на каждого менеджера. Эта цифра 20 выведена эмпирическим путём. И мой многолетний опыт говорит г том, что эта цифра достаточно достоверная практически при любом плановом задании для продающего менеджера. Держать более 20 проектов в фокусе внимания физически и технически проблематично. Да и 20- это много, это серьезная нагрузка! По разным причинам, более 60% проектов "отваливается" на разных стадиях. В финал выходят 30-40% проектов. Реализуется примерно 20-25% или примерно 4-6 проектов из 20. Когда я стал заниматься кредитным консалтингом, то установил более жесткие фильтры для входящих проектов. Практически 50% проектов я отсекаю сразу. Зато более 70% проектов реализуется. Прикол заключается в том, что работая в найме, я всегда был недоволен "жесткими фильтрами" банков, которые выплевывали вполне себе "неплохих" клиентов на разных этапах. Когда я принял риск "на себя" - в первую очередь риск потерять драгоценное время и не заработать, то мое отношение к вопросу очень сильно изменилось. 🤔