Следующиииий! Разбор 3 – что снимать, чтобы вызвать доверие у ЦА? Если вы хотите, чтобы и для вашей ниши/ситуации я накидала идей/тем/рубрик контента – оставляйте заявку в комментариях ПОД ЭТИМ ПОСТОМ. Ниша мебель на заказ – чтобы человек, пришедший «с улицы» (с карт или по сарафанному радио), выбрал именно вас, он должен за 60 секунд получить ответ, как минимум на три вопроса: «Они надежные?», «Они профи?» и «Мне это по карману?» Для мебельного бизнеса с собственным цехом и офисом я бы выбрала следующие рубрики, разделенные по целям: ⚠️Напоминаю, что это идеи без глубокого анализа ЦА, продукта и т.д. 1. Рубрика: «Твердое доказательство» Цель: вызвать доверие Люди боятся фирм-однодневок. Вам нужно показать, что у вас есть станки, люди и реальные заказы - «Один день из жизни цеха»: Таймлапс сборки одного изделия от распила до упаковки Показывает масштаб и наличие собственного производства - «Отдел контроля качества»: Ролики, где вы или мастер проверяете кромку, зазоры и работу доводчиков перед отгрузкой Снимает страх получить «кривую» мебель - «Знакомство с командой»: Короткие портретные врезки: «Это Алексей, он проектирует вашу мебель 10 лет», «Это Марина, она подберет идеальный цвет фасада в офисе» Люди покупают у людей. 2. Рубрика: «Проверка на прочность» Цель: проявить экспертность Здесь вы можете показать, почему ваша мебель стоит своих денег и чем она лучше масс-маркета - «Тест-драйв материалов»: Вы берете образец вашего фасада и пытаетесь его поцарапать ключами, пролить на него вино или оставить под горячей кружкой Наглядная демонстрация качества, которую не заменят никакие слова - «Распаковка фурнитуры»: Сравнение дешевой петли и той, которую ставите вы. Покажите разницу в плавности хода и звуке Это обоснование цены. Клиент понимает, за какой комфорт он доплачивает - «Честный обзор проекта»: Видео из готовой квартиры, где вы не только хвалите дизайн, но и показываете технические решения: как обошли газовую трубу или спрятали счетчик Показываем, что вы умеете решать сложные задачи «на заказ» 3. Рубрика: «Примерка бюджета» Цель: Продажи и лояльность Самый частый барьер для заказа «дорого». Эта рубрика поможет клиенту сориентироваться в ценах - «Сколько стоит эта кухня?»: Быстрый обзор реализованного проекта с указанием итоговой цены и того, что в неё вошло (материалы, фурнитура, сборка) Дает прозрачность – человек сразу соотносит свои возможности с вашим продуктом - «Как сэкономить 50.000₽ без потери качества»: Советы от дизайнера в офисе: например, заменить подъемные механизмы на распашные в верхних шкафах Создает имидж честной компании, которая не пытается «выжать» из клиента максимум 4. Рубрика: «Удобный сервис» Цель: Снятие разных возражений Покажите, как легко с вами работать - «Путь клиента»: Ролик на 60 секунд: 1. Встреча в офисе/кафе 2. Замер 3. 3D-проект 4. Производство 5. Монтаж 6. Счастливый клиент. Если человек понимает алгоритм действий, неизвестность перестает его пугать - «Чистый монтаж»: Покажите, что ваши сборщики работают с пылесосом, в форме и не оставляют после себя горы мусора Очень важный триггер для тех, кто только что сделал дорогой ремонт Рекомендация по оформлению профиля: Чтобы эти видео работали на тех, кто зашел с карт: 1. Сделайте закрепленные с названиями: «Цены», «Процесс», «Отзывы», «Материалы» 2. В первом закрепленном посте сделайте видео «Почему мы?», где за 30 секунд покажете офис, цех и готовый объект. К целям рубрик рекомендую присмотреться всем, к кому в соц.сети приходят догреться/сравнить с конкурентами.