За последний год я очень чётко поняла одну вещь. Все большие проекты, деньги и масштаб в какой-то момент упираются в договорённости. Не в идеи и даже не в связях. Не в «кто кого знает». А в то, как вы договорились. Причём самые дорогие ошибки происходят в самом начале. В тот момент, когда всё выглядит красиво, легко и многообещающе. Когда люди улыбаются, кивают, говорят «да-да, конечно, договоримся», и создаётся ощущение, что всё уже решено. И вот в этот момент ты расслабляешься. Я помню, как мы с одним партнёром сидели, кивали друг другу: «да-да, всё понятно», «да-да, всё честно», «да-да, пополам». Всё обсудили, всё вроде бы ясно. А потом мы не смогли разделить 40 тысяч рублей. Не миллион. Не бизнес. Не долю. Сорок тысяч. И за этими сорока тысячами началось всё: переговоры, напряжение, попытки заново договориться, куча лишней энергии и испорченное ощущение от партнёрства. И в этот момент ты очень ясно понимаешь: мы не договорились. Мы просто подумали, что договорились. И вот здесь включается самая опасная история. Ты начинаешь доверяться процессу. Ну как обычно. Никаких договоров. Никакой фиксации. Никаких чётких условий. Просто разговоры, договорённости «на словах» и ощущение, что всё уже решено. И самое интересное — в этот момент внутри уже включается кино. Ты уже видишь, как вы вместе делаете проекты, как всё складывается, как выходите на новый уровень, как всё красиво и правильно. Фантазии, мечты, будущее — всё уже прожито в голове. А в реальности у тебя нет ничего. И потом в какой-то момент условия начинают меняться. Человек говорит: «я имел в виду другое», появляются новые правила, новые вводные, и ты стоишь и понимаешь — у тебя нет ни одной точки опоры. Потому что ты не зафиксировала. Ты просто поверила. У меня была ещё одна история, ещё более тонкая. Мы договаривались с партнёром о совместном проекте. Всё обсудили, согласовали, «да-да, всё понятно». А потом в процессе выясняется: я имела в виду одно, человек — совершенно другое. И никто не соврал. Просто никто не прояснил. Вот здесь ключевая ошибка, которую делают почти все. Люди не договариваются. Люди догадываются. Что значит «пополам»? Пополам что? Деньги? Ответственность? Работа? Риски? Кто приводит людей? Кто платит за площадку? Кто принимает решения? Кто отвечает за результат? Если это не проговорено и не зафиксировано — этого не существует. И здесь у меня был ещё один переломный момент. Раньше меня раздражали люди, которые всё уточняют до мелочей. У меня была девушка, которая спрашивала буквально всё: будет ли чай, где раздеваться, как заходят люди, где туалет, как выстроена логистика. Мне казалось, что это перебор. А сейчас я понимаю, что именно так и строится нормальная система. Через точность. Через детали. Через дотошность. И ещё один важный момент, который многие игнорируют. Договорённости — это не только про партнёров. Это про деньги. Когда ты договорился с клиентом о рассрочке, проговорил сроки, условия, а потом человек не платит. «Потом», «позже», «сейчас не могу». И ты оказываешься в ситуации, когда ты должна своим подрядчикам, а тебе — нет. И вот здесь очень быстро становится понятно, что договорённости — это не формальность. Это основа устойчивости. Поэтому сейчас у меня есть очень жёсткое правило. Любая договорённость должна быть: проговорена прояснена зафиксирована Иногда это кажется избыточным. Иногда кажется, что можно проще. Но именно это потом экономит деньги, время, нервы и проекты. И если сказать совсем прямо: ваш уровень — это качество ваших договорённостей. Всё остальное — это фантазии. • в макс • в ВК Женщины мира в ВК GlobalQueen в ВК