«Крокодилий мозг очень разборчив и не расположен к познанию, его первейшая задача — обеспечение выживаемости. Он не любит много работать и не отличается поворотливостью. Для принятия решения ему требуются конкретные факты, представленные предельно ясно, — только черное и белое. Его не интересуют оттенки. Таков мозг, к которому вы обращаетесь. Суровая реальность такова: крокодилий мозг — источник первых реакций человека, которому вы представляете свою идею. Чего от него ждать? Крокмозг: — стремится игнорировать вас, если это возможно. — фокусируется только на крупных мазках (и, чтобы делать выбор, нуждается в высококонтрастных и четко дифференцированных вариантах). — эмоционален, эмоционально реагирует на все, что видит и слышит, и основная его реакция — страх. — сосредоточен на том, что происходит здесь и сейчас, не слишком внимателен и жаждет нового. — нуждается в конкретных фактах — ищет серьезных доказательств и не любит абстрактных идей.» Орен Клафф, Идеальный Питч.