Есть огромная разница между теми, кто продаёт массовые знания, и теми, кто меняет систему бизнеса изнутри 📈 Иногда мне присылают предложения: ➖провести тренинг по продажам ➖прочитать лекцию для команды ➖«вдохновить сотрудников» ➖рассказать, как увеличить продажи Я обычно отвечаю: - это не совсем то, чем я занимаюсь. Потому что есть две совершенно разные модели работы с бизнесом. 1️⃣Первая - массовая: Это когда продают знания, тренинг, скрипты, мотивационные выступления, методики продаж. Чаще всего это выглядит так: ➡️обучение на 1–2 дня ➡️команда вдохновилась ➡️кто-то применил знания, кто-то нет ➡️через пару месяцев всё возвращается как было. Результат точечный, зависит от людей и почти не влияет на архитектуру компании. 2️⃣Вторая - системная Когда работа идёт не с людьми по отдельности, а с устройством компании. Это уже не про тренинг, а про: ✔️структуру подразделений ✔️систему продаж ✔️планирование спроса ✔️синхронизацию отделов ✔️правила взаимодействия ✔️аналитику и контроль То есть про механизм, а не про эмоции. И когда этот механизм меняется - меняется всё: ▪ продажи ▪ логистика ▪ скорость принятия решений ▪ культура внутри компании ▪ и даже состав команды Но у системной работы есть цена, она сложнее, особенно в период «быстрых обещаных результатов» Потому что нужно смотреть на бизнес честно, иногда менять структуру, иногда расставаться с людьми и признавать, что проблема была не там, где казалось. И если говорить честно это подходит не всем, потому что собственнику приходится участвовать в изменениях. Это уже не тренинг на два дня, а целая перестройка конструкции бизнеса 🐢 Поэтому я не продаю вдохновение Я продаю архитектуру управления. 📖 Многие из этих принципов я подробно разобрал в книге «Я - СИСТЕМА» Она как раз о том, почему одни компании держатся на людях, а другие работают как механизм ⚙️ И почему вторые почти всегда выигрывают на дистанции.