Белый маяк

Как использовать психологию в ценах? Вот шпаргалка с готовыми советами. Надеюсь, что будет полезно.

Перемещайте лого в разных вариантах вашей рекламы 1. Люди будут замечать это (возможно случайно) 2. Тратить ресуры на воспоминание предыдущего варианта рекламы 3. Лучше запомнят вашу компанию и предложение Источник Исследования: раз и два Читайте этот и другие посты на сайте Пост кажется полезным? Не забудь переслать его друзьям и коллегам ✉️

Аудио или видео формат? ✔️ Участники эксперимента назвали видео формат более привлекательными. Но физиологические измерения говорили о другом. В среднем все показатели при прослушивании были выше (причем исследователи учли, измерили и исключили тот факт, что прослушивание могло заставить участников больше "ерзать" и повышенные показатели были связаны с физической активностью) ✔️ Прослушивание аудио требует большей когнитивной и эмоциональной обработки, чем просмотр видео. Понимание повествования...

🔥 Сегодня вы играете за Кешу. Кеша работает исследователем в небольшом агентстве. К ним обратился клиент с интересным запросом: он хочет понять что лучше делать видео-блог или подкаст? При этом клиент хочет "научных" обоснований, а не просто "услышать чье-то мнение". После короткого штурма с командой вы решаете провести следующий эксперимент. ➡️ Вы выбрали один и тот-же отрывок из "Игры престолов" в видео и аудио формате и предложили респондентам смотреть видео и слушать аудио-запись. Во время ...

Когда лучше округлять цены, а когда нет С помощью правильного изменения цены вы можете влиять на восприятие вашего предложения. Сегодня выводы сразу из двух исследований, которые помогут разобраться с вопросом округления цен. Исследования: - В первом исследовании люди сказали, что они на 30,2% чаще покупают бутылку шампанского (гедонистический, эмоциональный продукт), когда оно стоит 40 долларов по сравнению с 40,28 долларов. - А также оценили камеру Canon на 14,3% выше, если бы покупали ее для ...

Как повысить продажи в магазине до 33% 1. Мы используем наши бицепсы, чтобы подносить пищу и предметы к нашему телу, есть или закреплять их, что приводит к положительным эмоциям. Мы используем наши трицепсы, чтобы отталкивать или удалять объекты от нас, что приводит к отрицательному оттенку эмоций. 2. Из-за положительных коннотаций при работе бицепсов, люди во время покупок с большей вероятностью будут хватать и тянуть предметы к себе, помещая их в тележку. 3. Эту гипотезу проверили исследования...

Предвзятость восприятия труда для повышения воспринимаемой ценности продукта Представьте, что вы заходите в крутой ресторан и заказываете у официанта дорогое блюдо. И вам приносят его через 15 секунд. Или вы импортируете в CRM 287 тыс. контактов и мгновенно получаете на странице ответ, что импорт завершен. Выглядит подозрительно! С другой стороны вы наверняка слышали частый совет для оптимизации скорости сайта для повышения конверсии. Это работает, но есть случаи, когда вы можете (или должны) на...

Делюсь двумя постами из канала @ruspm о когнитивных искажениях в работе менеджера продуктов. Пост раз и пост два И в целом рекомендую канал Владимира. Кажется, если изучить все его посты, то можно сразу стать мидлом 😁

Предлагайте комплекты для повышения CTR объявлений и увеличения продаж 1. Когда вы грамотно предлагаете что-то к основному товару вы показываете свою экспертность 2. Покупатели видят в вас эксперта, больше доверяют вам и вашему опыту и лучше покупают у вас 3. При тестировании в рекламе CTR объявления вырос на 21% когда показывали набор из двух косметических продуктов вместо одного (A/B на 80297 кликов) Источник Исследование Читайте этот и другие посты на сайте Пост кажется полезным? Не забудь пе...