Евгений Лобанов • Фишки WB

Смотрите как вырос CTR и упал CPC (стоимость клика) после подключения биддера к кластеру. Параллельно вытащил позиции с 30х на 10е ☑️ Здесь сыграла роль не только работа биддера, но и смена позиций. Ставка при этом сильно не выросла, а наоборот, падает…

А вот эти данные в воронке похоже просто заблюрены, если нет Джема. В нейромаркете (или может еще в каком-то плагине) можно их увидеть 😁 Но скорее всего ВБ скоро их закроет.

Есть идеи, что за показы такие отсыпает нам WB, что параллельно сыпется общий CTR ❓ Если что, ставка не менялась, рекламы больше не становилось: весь прирост – это органика. P.S. Все равно, несмотря на это, сегодня должно быть на 1000 переходов больше за неделю.

У некоторых покупателей при пролистывании карусели фото до конца появляется предложение с поиском похожих товаров. Пока это тест — функция появилась не у всех, но это явный намёк на то, что WB будет активно добавлять рекомендации везде, где только можно, о чём я писал ранее. ➕Логика простая: если покупатель долистал карусель до конца, значит есть сомнения и нужно предложить альтернативу. Если у вас мало фото в карусели — больше покупателей будут долистывать до этого предложения. ❗️Решение: прора...

Смотрите как вырос CTR и упал CPC (стоимость клика) после подключения биддера к кластеру. Параллельно вытащил позиции с 30х на 10е ☑️ Здесь сыграла роль не только работа биддера, но и смена позиций. Ставка при этом сильно не выросла, а наоборот, падает последние дни (на графике видно) 🔥

А сегодня я вышел из отпуска 👍 Нас ждут финальные декабрьские мероприятия — а дальше будет информационное затишье, будем раскачиваться уже к февралю. Поэтому залетайте 🔥 Я выступаю последним, там же сразу проведём разбор карточек.

🔵WB рекомендует поставить ставку повыше — что делать? На этой шкале (второй скрин) показаны средние ставки в рекламном аукционе по каждому кластеру, и не факт, что ваш товар подходит под эти значения. ❗️Карточка с более высокими конверсиями займёт высокие позиции даже с минимальной ставкой. А слабой карточке, наоборот, придется ставить ставку выше рекомендованной. На примере средняя позиция — 6-е место (первый скрин), но WB рекомендует поднять ставку почти на 100 руб. Если поднять ставку, карто...

❗️ АВ-тесты в сторонних сервисах работают и никого больше не блокируют. Всех уже разблокировали, так что расслабляемся) Это был баг WB, чтобы не расслаблялись.

А что стало с алгоритмами WB 🚀 🔤Продвижение перестало быть инструментом быстрого заработка; 🔤Рекламная ставка позволяет занять место в поиске, но не гарантирует поток трафика; 🔤Качественная обработка трафика карточкой (конверсии) даёт больше показов и заказов; 🔤Поисковая выдача стала релевантнее за счёт разбавления органикой: до 70–80% выдачи — товары без рекламы, а значит в топе реально востребованные позиции; 🔤ТОП-позиции стали ещё дороже и важнее, а граница трафика сместилась с середины...

А у вас какая ставка в полках ❓ Поднял ставку: – поднялся в позициях у релевантных конкурентов (их мало); – поднялся в позициях у нерелевантных конкурентов (их очень много) ‼️ Опустил ставку — остался в большинстве случаев только у целевых. На скриншоте: поднимал ставку, пока не закрепился у ТОПов в полках. Затем опустил ставку в 2 раза — получил х3 по рекламным заказам. Красная зона — высокая ставка, зелёная зона — низкая ставка. ❗️Нужно искать баланс между эффективностью и перерасходом. Провод...