Ждем термшит

Поговорим про B2B enterprise продажи (в США). В отличие от обычных продаж, где покупатель сам же пользуется купленным продуктом, в энтерпрайзе все наоборот. CEO маленького стартапа покупает Slack и сам же переписывается с подчиненными — это обычная продажа. CIO Walmat’а покупает Slack — да он туда даже логинится не будет, у него для общения с коллегами есть персональный ассистент. Это энтерпрайз. Парадоксально, но в энтерпрайзе чем дороже, тем лучше. Топ-менеджеры измерят свою важность размером ...

Go-to-market: Top-down vs Bottom-up Тут мой старый шуточный пост про топ-менеджеров в США внезапно разошелся, так что пора написать на эту тему что-нибудь серьезнее И так, top-down vs bottom-up (относится только к b2b): ↗️ Bottom-up - вы убеждаете пользователя в том, что ваш продукт ценный, а он идет к начальнику за деньгами. ↘️ Top-down — вы продаете продукт начальнику, а тот уже заставляет им пользоваться своего подчиненного Каждая компания на начальном этапе, осознанно или нет, использует оди...

Ну дела! CEO OpenAI Сэма Альтмана внезапно уволили. Формулировки в пресс-релизе — максимально жесткие. He was not consistently candid in his communications with the board, hindering its ability to exercise its responsibilities. Переводя с корпоративного — "он заврался и потерял берега". Все остальные громкие скандалы недавнего прошлого, такие как увольнения СEO Uber'а и WeWork'а, в официальном поле звучали мягче. "Мы расстались, но остались друзьями" — "фаундер ушел добровольно, но душой он с ко...

Как минимум два крупных Delaware Registered Agents — CSC и Harvard Business — разослали своим клиентам “письма счастья”, в которых говорится, что фаундеров с русскими паспортами они больше не обслуживают. Акцентируется внимание именно на гражданстве, а не месте жительства. (Для тех, кто не в теме — 100% стартапов инкорпорируются в штате Делавер, так исторически сложилось. Но зарегистрировать компанию в Делавере напрямую невозможно, нужно найти регистрационного агента (registered agent), и провод...

Вместе с Сашей из Grossmargin написали гайд по финансам для стартапов ранней стадии в юрисдикции США. 👉 https://grossmargin.io/go/hb Краткий саммари для тех, кому лень читать гайд целиком: 1️⃣ Стартапу ранней стадии не стоит заморачиваться с финансами. Даже актуальный P&L не всегда нужен. Главное - считать Runway, то есть сколько еще есть времени для привлечения нового раунда или выхода на окупаемость. 2️⃣ Runway необязательно считать точно. Достаточно примерной пессимистичной оценки. 3️⃣ ...

Совет директоров OpenAI уволил своих основателей — Сэма Альтмана и Грега Брокмана. Конфликты среди фаундеров стары как мир, но здесь ситуация уникальна: инвесторы компании (Microsoft) узнали об увольнении так же, как все — из газет. И меньшинству основателей — Илье Суцкеверу — удалось уволить большинство — Брокмана и Альтмана. Как же так получилось? Всему виной крайне нестандартная корпоративная структура OpenAI. 1️⃣ OpenAI Inc — некоммерческая организация. Это значит, что у нее нет акционеров, ...

OpenAI-триллер продолжает развиваться. Вот что произошло за ночь: - Илья Суцкевер раскаялся. Говорит, что хотел бы вернуть все назад. Но уже поздно, теперь он в меньшистве в совете директоров — 1 из 4х. Но поступок все равно достойный. - Сэм Альтман уходит в Майкрософт делать AI-лабу. Вот это поворот! Получается, то Microsoft будет конкурировать OpenAI, одновременно будучи их инвестором и поставщиком (OpenAI обучается на железе Microsoft Azure). Майкрософт опять показала высший класс. Уговорить ...

Минутка ностальгии На фото мое рабочее место в 2005’ом году. Это сейчас IIKO используется в каждом пятом ресторане России. A тогда компания состояла из двух фаундеров и 2х, кажется, программистов — меня наняли 3м. А офисом служила комната без окон. Поразительно, но никто не жаловался! Слева на фото принтер пречеков (когда вы говорите “cчет, пожалуйста” вам приносят именно пречек). Он нужен был для отладки: пишешь код, запускаешь — а потом смотришь что вылезло из принтера. На экране первый — инте...

Первые 10 клиентов Первый traction — почти единственное, чем может похвастаться стартап самое ранней стадии. Про него будут спрашивать все — инвесторы, акселераторы и т.д. Бывают исключения, когда у фаундеров хорошее резюме — предыдущие крупные exit'ы, или работа на ключевых позициях в очень крупных компаниях. Но в тексте речь не о них. Есть два способа получить первые 10 клиентов — простой и сложный. Со сложным способом понятно, надо где-то найти людей, которым каким-то чудом ваш MVP улучшает ж...

SVB - Что будет дальше? (Часть 2) Мы точно знаем что уже завтра, в понедельник, американское агентство по страхованию вкладов (FDIC) вернет $250k. Для крупных компаний это как слону дробина. Но в целом ситуация выглядит неплохо — у банка $209.0 млрд активов против $175.4 депозитов. Даже если все активы будут проданы с 15% дисконтом, денег хватит на всех. По слухам, уже к концу следующей недели будут проданы самые ликвидные активы, и клиентам вернут 50% средств. Остальное вернут в ...