Продавай Умно / Отдел продаж / Все о продажах

Всем привет, давайте вернемся к теме про Ключевой этап воронки продаж(КЭВ). Первая часть тут: https://t.me/prodavaiymno/610 Лет 15 назад считалось верным продавать клиенту с начала общения. Сейчас сфера развивается и грамотные специалисты знают, прежде чем закрывать человека на продажу, нужно довести его до определенного этапа. В последние несколько лет, менеджеры стараются вообще не упоминать о трате денежных средств, пока не подготовят покупателя к этому моменту. Пример КЭВа. Прежде чем сделат...

Всем привет, надеюсь праздники у вас хорошо прошли?Все готовы с завтрашнего дня официально начинать трудовые будни? В 26 году, при продолжающемся тренде падения большинства рынков ценность каждого клиента и сделки становиться выше. 🔥 Представьте: вы на финальном звонке, клиент готов купить, но вы мямлите «Ну, что думаете?» — и сделка на 2 млн уходит конкуренту. Я видел это десятки раз: слабое закрытие сливает миллионы. В 2026 это преступление — когда правильные техники поднимают конверсию на 35...

Всем хорошей маленькой пятницы! Сегодня проходил очередное обучение,одна из основных мыслей довольна интересна и для многих сейчас нестандартна. Продавать клиенту нужно не услугу/товар. А КЭВ-ключевой этап воронки продаж . Дойдя до которого ваш потенциальный клиент уже с высокой вероятностью выйдет в сделку. Например вы юрист. Нужно делать акцент не на своих услугах,а на первой бесплатной консультации. Другой пример,вы продаете мебель. КЭВом будет выезд замерщика к клиенту. Так как после данного...

Серег, а где твои итоги года? А я их не пишу. Серьезно, мне кажется всем на это пофиг, да и смысла не очень много. Особенно под конец года Рефлексирующий человек подводит итоги ежедневно, работает и строит планы дальше. Не понимаю прикола выписывать все эти штуки типо «стал более осознанным» — вам 15 лет? Вы зачем это в интернет выкладываете Ладно, простите за мою духоту. Если честно я просто устал. Наконец-то смогу более менее отдохнуть, буду писать вам крутые посты. Кстати, режим «успеем до ко...

🔥 Представьте: вы на встрече с топ-менеджером компании на очень солидный чек. Вы подготовили идеальную презентацию, цифры огонь, но через 10 минут он смотрит в телефон и говорит: «Спасибо, мы подумаем». Сделка сорвалась. Почему? Нет доверия. Клиент не почувствовал, что вы «свой». В B2B 2025 доверие решает всё: без него — ноль миллионов, с ним — жирные контракты на автопилоте. Как построить доверие за 5 минут и закрывать на миллионы: 1. Активное слушание 👂 Забудьте про монолог. Слушайте и переф...

Друзья как у вас начался год? У меня тут: 1)переход с Амо, на Битрекс.😱(ЦРМ системы) 2)Новая система выставления планов для ОП.(отдел продаж)😅 3.Изменение системы оплаты ОП. 🧐 Короче работа кипит как и моя голова. Смотрю хороший отклик получился на информацию по КЭВу. Разберем большую тему отдельным постом

Методы манипуляций в переговорах которые часто используются в везде вокруг нас . 1. Метод "Закрытие на следующий шаг" Этот метод заключается в том, чтобы не пытаться закрыть сделку сразу, а предложить клиенту следующий логичный шаг. Например, если клиент еще не готов к покупке, предложите ему встречу с техническим специалистом для более детального обсуждения продукта или услуги. Это помогает поддерживать интерес клиента и продвигать сделку вперед. P.s По господину Гребенюку кстати, самое оптимал...

🔥 миллионы сделок в 2025 году сорвались не из-за продукта, а из-за хреновой коммуникации. Ты можешь иметь лучший оффер на рынке, но если не умеешь говорить с клиентом как человек с человеком — останешься ни с чем. Личные продажи — это не болтовня, это искусство влезть в голову клиенту и вытащить оттуда "да" на миллионы. 7 ядерных навыков коммуникации, которые делают из тебя машину по закрытию сделок: 1. Говори меньше, слушай больше 👂 70% времени — клиент говорит, 30% — ты. Пример: вместо "У на...

🔥 90% бизнеса в 2026 году тонут в серой массе, потому что их УТП — это жалкое "качество и низкие цены". Клиент зевает и уходит к тому, кто бьёт прямо в мозг и сердце. Без ядерного УТП ты не продаёшь — ты просишь милостыню на рынке, где все орут одно и то же. Разработка уникального торгового предложения — это не красивые слова. Это оружие, которое делает тебя единственным выбором клиента. Вот 7 стратегий создания УТП, которое разъебёт конкурентов и поднимет чеки в 2–3 раза: 1. Бей в конкретную б...

🔥 В 2025 году привлечение нового клиента стоит в 7–10 раз дороже, чем удержание старого. А 71% клиентов уходят навсегда после одного плохого опыта. Твой конкурент уже получает с постоянных клиентов миллионы на повторных продажах, пока ты тратишь бюджет на холодный трафик и молишься на конверсию. Хочешь остаться нищим или сделать клиентов своими навсегда? Повышение лояльности — это не "спасибо за покупку". Это система, которая заставляет клиентов возвращаться, тратить больше и приводить друзей. ...