Иван Калин

От глобальной конкуренции уже никуда не дется. Вокруг НДС для «китайцев» снова качели: сначала звучит 22% “сразу и всем”, потом - разговоры про поэтапное введение, а в итоге упирается в простую вещь: подорожание ударит по покупателю, и поэтому решение начинают сдвигать и размазывать. На этом фоне селлеры ищут обходные траектории - от юрлиц в Китае до логистики, где товар физически оказывается в РФ и продаётся уже как “внутренний”, без пересечения границы в момент заказа. Яндекс со своими моделям...

Еженельный подкаст 🎙 Трансграничная торговля растёт: импортные заказы увеличиваются, а покупатели всё чаще выбирают по двум параметрам — цена и скорость доставки. Одновременно обсуждаются меры регулирования, которые могут изменить правила игры: снижение порога беспошлинного ввоза и введение/расширение НДС на такие покупки, что способно заметно сократить ценовое преимущество импорта. На внутреннем рынке усиливается давление на юнит-экономику селлера. Доля рекламы в поисковой выдаче растёт, орган...

Получается +22% теперь всем "китайцам" (и на иностранные товары тоже 🤔) ? Думаю каждого российского селлера это порадует. Покупателей точно нет. Но куда деваться. НДС этот уже не возместить иностранцам. Получается кто доживет до 27 (как селлер естесно), может вздохнет немного. Но не точно. Что думаете? 👇 В частности, как уточнили в Минпромторге, министерство выступает за введение полного НДС в 22% для иностранных товаров, начиная с 1 января 2027 года. Такое предложение отличается от разработан...

Китайцы всё активнее заходят на наш рынок: уже каждый пятый новый бизнес - с китайскими учредителями. Разбираем, почему они идут в РФ, чем их “системный подход” опасен для селлера-одиночки, зачем им миллион карточек, и как они будут нанимать российских профи, чтобы быстро раскачать продажи. Плюс - про больное: поддержки нет, СПП “уравнивают” с другими странами и типами поставок, а внешнюю рекламу (YouTube/Telegram) пытаются прикрыть - где теперь брать трафик и почему внутренняя реклама всё равно...

Где то уже на горизонте. У нас возможно будет Яндекс ГПТ. Или Вб_ГПТ ... Но точно что то будет. Я ХЗ как там уже за трафик бороться. Всем уже не достанется. А может и наоборот (хотя врят ли) можно будет обойтись без витрины маркетплейса. 📈 По данным Seer Interactive, конверсия трафика у ChatGPT достигает 15,9% против 1,8% у органического поиска Google. А еще запущен Instant Checkout, где покупка оформляется прямо в чате и уже работает с продавцами на Etsy, в планах подключение Shopify.

ВБ закручивает гайки так, что «кассовые разрывы» перестают быть страшилкой: выплаты растягивают еще на 2 недели, логистика дорожает из-за новых индексов и процента от цены, а минимальная ставка в рекламе становится динамической - в сезон её просто будут поднимать. В итоге привычная юнит-экономика у многих перестаёт сходиться, особенно в категориях с низким выкупом (привет, верхняя одежда). В подкасте по шагам разбираем, что делать селлеру: как пережить задержку выплат, где брать оборотку на заку...

Будьте любезны, только по русски! Разбираем, как подготовить карточки под новые требования к англицизмам и контенту. О чем не договорил ВБ в своем чек листе по проверке контента. Что делать с ростом эквайринга и рисками WB, и почему протокол Яндекса с Алисой может стать новым каналом продаж вне маркетплейсов. Приятно: https://youtu.be/YGc31CXZ19k

Автоштрафы и авто-блокировки. Правительство расширило случаи, когда продажа маркируемых товаров может быть запрещена на маркетплейсе (кассе) по данным ГИС МТ (ЧЗ). Тут уже весь ЛегПром и не только. Есть постановление от 19.02.2026 № 161, и в обзорах подчёркивается расширение перечня/оснований запрета. В публичных разъяснениях рынка всё чаще обсуждают сценарий: • ошибка в данных/кодах → запрет продажи/риски санкций и “автоматизация контроля ___ Как это работает многие думаю уже понимают, штрафы е...

Многих заинтересовала вчерашняя тема с подключением к ИИ-сценариями Алисы AI и Поиска. Думаю стоит покапать глубже в эту тему. В первую очередь тем кто умеет работать с блоггерами и внешним трафиком (если такой еще остался - Яндекс говорит что есть чутка у него - 110+ млн). Если раньше вы вели траф на Маркетплейс - то теперь в чат с Алисой, чтобы она все за покупателя сделала. И она сможет. По мне это перспективнее чем Вайбс, тренд туда валит во всем развитом мире. Что будет, если поддержать про...

Друзья, проще не становится — 2026 на маркетплейсах это точно показывает. Но торговать всё равно нужно, и продажи делать надо. MarketGuru подготовил для селлеров и менеджеров пакет из 17 инструментов: чек-листы, гайды и регламенты для 💜 WB и 💙 Ozon — от подбора новинок/ниши до настройки рекламного кабинета и продвижения. Плюс — 5 дней доступа к аналитике. Всё это бесплатно. Сохрани сейчас — потом пригодится. Забрать 👉 ссылка