Pro маркетинг для бизнеса c Еленой Кручининой

Делая аудиты рекламных кампаний, кабинетов на разных платформах. собрала список навыков, которые нужны для управления рекламой. Делюсь)

Маркетинг 2026: куда смещается внимание К 2026 году маркетинг перестаёт быть набором инструментов и всё больше становится работой с контекстом и состоянием человека. Выигрывают не те, кто "задолбает рекламой, рассылками, звонками", а те, кто точнее попадает в момент, когда аудитория готова к диалогу. Каналы смещаются в жизненные среды: банковские приложения, маркетплейсы, закрытые сообщества, GPT-поиск. Здесь реклама перестаёт быть внешним раздражителем и становится частью пользовательского сцен...

Сегментация: все знают. никто не делает STP-модель: Segmentation — Targeting — Positioning) отвечает на вопрос: кому мы говорим, что мы говорим и как именно это говорим. Но если углубить — это способ видеть рынок не в виде "осознанных клиентов", а в виде карты с траекториями, логикой движения и разными скоростями у каждого участника. Что такое STP Segmentation (Сегментация) — разделение всей аудитории на группы с общими характеристиками: поведенческими, психографическими, демографическими. Targe...

Когда мы обращаемся к клиенту с позиции «Ты — не ОКей», он слышит это, даже если мы улыбаемся. "Я — ОКей, Ты — ОКей" (Томас Харрис). #мыслиОкей

Навеяно очередным предложением "Построим вам системы" Господи помилуй, до чего же мы любим напустить туману, выходя к людям с речами такими мумифицированными, будто нас не мама рожала, а пыльный учебник по экономике. Вы стоите на этом шумном рынке b2b, сияя пуговицами и вещая про «масштабируемую синергию», а покупатель ваш - человек замотанный, у него в голове старая песенка про «Голубой вагон», который бежит-качается, увозя его подальше от ваших заумных слов в сторону тех, кто говорит то, что о...

Как говорить так, чтобы нас слышали? 18 минут Эту границу сформулировал Крис Андерсон, куратор TED Talks. Он заметил простую вещь. Когда выступление длится 18 минут, у него есть шанс быть услышанным. Мысль успевает дойти до человека и там остаться. Андерсон называет это магическим пределом. Примерно 2500–3500 слов. По его мысли, это время достаточно короткое, чтобы удерживать внимание, в том числе в интернете. И достаточно точное, чтобы к сказанному относились серьёзно. И достаточно длинное, что...

Метод открытых петель. Как удерживать внимание без кликбейта Открытая петля это когда мозг видит недостающий кусок и хочет закрыть “дыру”. Так работает любопытство. Лёвенштейн в своих исследованиях описывает термин “информационный разрыв” так: любопытство возникает, “когда внимание фокусируется на пробеле в знаниях. Человек мотивирован получить недостающую информацию, чтобы уменьшить чувство лишения”. Большой мета анализ по эффектам Зейгарник и Овсянкиной пишет, что “преимущество памяти” у незав...

Окупаемость канала ХЗ) Вот так работает креативная реклама

Библия - мой самый жесткий бизнес-коуч. Начала читать её и поняла: это не только про религию, а в том числе про то, почему знания иногда становятся обузой. Помните Адама и Еву? Съели яблоко с Древа Познания и первое, что почувствовали — стыд. Они увидели свою наготу. Я прочувствовала это почти физически: чем больше ты знаешь, тем меньше в тебе той «святой» дерзости, которая была в юности. В 19 лет я пошла работать ведущим экономистом, не понимая разницы между дебетом и кредитом. Но я была в себе...