Кратко, по делу

В честь пятницы зарисовка о большинстве экспертов на этой неделе @kratko_po_delu

Вопросы ради вопросов. Прежде чем задать вопрос собеседнику, задайте вопросы себе: 1. Что именно я хочу узнать? 2. Какой я ожидаю получить ответ? 3. Если я задам вопрос таким образом, насколько вероятно, что получу то, чего хочу? 4. Этот вопрос лучше задать письменно или устно? 5. Не задаю ли я вопрос в формате “Уж не Париж ли — столица Франции?” В противном случае теперь уже вы задаёте вопросы ради вопросов @kratko_po_delu

Поправки по Марку Твену. Если ваша EBITDA требует поправок на extraordinary items каждый год, даже в прогнозе, то вы можете • во-первых, пожать руку великому писателю, сказавшему, что бросать курить легко, ведь он пробовал тысячу раз; • во-вторых, признаться себе, что поправки не нужны, и, наконец, внести их в обычные расходы @kratko_po_delu

Агрессия как признак слабости. Очень понравилась мысль из книги Кена Фоллетта, что агрессия происходит из слабости и незащищенности: He had to learn that those who treated him in a hostile way did so out of weakness. He saw the hostility and reacted angrily, instead of seeing the weakness and giving reassurance. Анализируя переговоры, согласен на 100% @kratko_po_delu

В честь пятницы — типичное ощущение, когда просят дать фидбек на проект @kratko_po_delu

Споры и исследования объединяет, что они делятся на два типа: 1. доказать свою точку зрения; 2. узнать правду. Тратить время стоит только на второй тип. Первый, и как следствие, большинство, можно просто игнорировать @kratko_po_delu

Качество в количестве. Ваш пайплайн здоровый, когда от обсуждения названий компаний на каждой стадии вы переходите к обсуждению их количества @kratko_po_delu

Порочный круг. Компании завышают прогнозы, потому что покупатели делят прогнозы на два. Покупатели делят прогнозы на два, потому что компании завышают прогнозы. Можно быть самой честной гадюкой в серпентарии, но не долго: - либо вы переплатите, - либо вам будут предлагать слишком низкую оценку @kratko_po_delu

Трёхбуквенный тест. Если в вашем питче заменить ARR на LTM и выкинуть префикс adj. у EBITDA, и при этом компания всё равно выглядит годной, вы готовы к раунду B и выше @kratko_po_delu

В честь пятницы реакция фаундеров и инвесторов из СНГ в Дубае @kratko_po_delu