Егор Добрынин is typing...

В ноябре ПСК Дом сделал лучшую по году оборачиваемость полки В ноябре 2025 у нас ушло около 10% остатка квартир. Для жилого рынка это очень быстрая оборачиваемость: полка не зарастает, а постоянно «дышит» и обновляется. На уровне года это вообще единственный месяц, когда мы переходим порог 10%, при среднем темпе около 6%. При этом за 2025 год полка не просто «крутится», а реально сжимается: с максимального объёма в январе до заметно меньшего в ноябре (минус 44%), тогда как продажи растут. То ест...

Скоро игроки рынка смогут понять, как конкретно для них закончилось первое полугодие. Но что там с маем? Про сделки. Май в ПСК — рекордный не только в этом году, но и по сравнению с декабрем: вплотную подошли к ста сделкам за месяц. При этом аналитика показывает спрос на одном уровне с февралем. Значит наш рост исключительно за счет увеличения доли рынка (при снижении доли в остатках). Считаю, это результат действий команды, а не случайность. Про ипотеки. По нашим данным средний показатель доли ...

Характерная ситуация Недавно застройщик «Б72» объявил о ребрендинге. Мое мнение: спорно, и дело не в смешении со «Стальным характером», в котором все мы привыкли участвовать и не с негативными коннотациями «вредного характера». Я про банальную созвучность «Харизмы» и «Характер». В сознании ЦА эти пафосные нейминги могут путаться, а у «Харизмы», например, не очень хорошо с продажами и пропорцией долг/эскроу. Пока негатива по экс-СБК нет, но ситуация там сложная. Потенциально оказаться из-за созву...

Не в тренде В итогах первого квартала можно увидеть, как январь продолжает логику декабря: застройщики собирали продажи рассрочками. Доля ипотечных сделок по рынку около 36%, а если смотреть на первую пятерку — там доля ипотек в общем объеме продаж застройщика от 26% (!) до 39%. Справедливости ради стоит отметить, что февраль — переломный месяц, в котором доля ипотечных сделок уже составила половину. ПСК Дом сознательно игнорировал первоначальный тренд на снижение доли ипотек в продажах. В январ...

ТОП по ставке метра в 2025 За полтора года после отмены массовой господдержки рынок успел пережить «переходный режим»: сначала рассрочки стали массовым костылем, затем застройщики постепенно слезли с этой иглы и доля рассрочек снизилась с 50% до 20%. Все это время ПСК Дом держал высокую долю ипотечных сделок — вплоть до 90% в конце года. И поэтому репрезентативен рейтинг, который подготовили аналитики: в ТОП‑15 застройщиков по количеству сделок ПСК Дом №1 по ставке метра. За полтора года это 157...

Большие задачи на рынке, которому ключ в 16% ничего не даст Вчера вечером открыл сводную по дорогим проектам Тюмени и поймал себя на привычке, которая в элитке приводит к неправильным решениям: хочется измерять «сегмент» как массовый рынок, где счёт идёт на сотни договоров, хотя здесь в большинстве месяцев всё решают несколько сделок. Поэтому доля может выглядеть то «фантастической», то «провальной» буквально за пару подписаний. Изучаю срез по 6 проектам, математика среднемесячного темпа — приме...

Продажи ПСК Дом в январе 2025 +48% YoY, а бюджет на performance в 2 раза меньше Если копнуть глубже: продажи периода связаны не только с текущими вложениями в маркетинг, но и с бюджетами прошлых месяцев. Цикл сделки в несколько недель или даже дней никуда не исчез, но значительная часть клиентов принимает решение более 60 дней. Без учета этого фактора легко сделать ошибочные выводы. Подписаться на канал

Год назад я писал: январские продажи могут расти, даже если performance-бюджет снижен Начало года подтвердило этот тейк. К январю прошлого года лидов стало лишь на 10% больше. Количество встреч +88%, продажи +122%. Конверсия после встречи выросла незначительно, основной эффект от роста встреч. Можете поделиться своим соотношением в личку. Сверимся. Подписаться на канал

Три инсайта рынка Говорю о спросе «без рассрочек» в эпоху с 1 июля 2024, с отмены господдержки. Инсайт первый: последние 6 месяцев принесли застройщикам примерно столько же, сколько первые 13 месяцев эпохи. Финал 2025 дал ×3 по количеству ипотечных сделок год к году. Инсайт второй: ставка метра в сделках (ДДУ + ДКП) первичного рынка в четвертом квартале 2025 выросла всего на +4,8% год к году. Инсайт третий: 30% девелоперов в Тюмени собрали 81% выручки. Концентрация влияния. Скажем прямо, меня тр...

В прошлом посте писал про цель: 1+ млрд из «непопулярного» источника. Фиксирую: порог пройден. Подписали 190 сделок на 1,24 млрд через работу с базой контактов и «холодные» продажи. Для нас это уже привычный надежный слой продаж, а не эксперимент. Помню как однажды несколько лет назад объяснял команде — высокая конверсия признак не хорошего, а наоборот, плохого, менеджмента. Кажется непонятным? На самом деле все логично, ведь высокой конверсии достигают отказываясь от холодного трафика. Но порой...