Dr. Market

https://teletype.in/@andrey.novikov/trafficmoney

Меняем «техпаспорт жертвы» на «оружие победителя». Волновой Аудит для лопаты.

Карточка этих перчаток хотела быть идеальной для всех: для мужчин, женщин, стройки, дома. В итоге стала никудышной для каждого. Потому что человек покупает не «спецодежду». Он покупает решение своей конкретной зимней драмы. Мы нашли её. Это — драма человека у замерзшей машины. Руки горят, ключи падают, время уходит. И вылечили просто: превратили «латекс» в оружие для его утра, а «утеплитель» — в пять минут его достоинства. Теперь это не перчатки. Это — право на действие. Право не мёрзнуть. Право...

Диагноз: синдром отличника.

Эта карточка говорит «для всех» — значит, её не слышит никто. Мы нашли того, кому больнее всего: человеку у замерзшей машины. Его руки горят, ключи падают. Волновой Аудит — это когда «латексный облив» становится оружием в его утренней войне. А «утеплитель» — пятью минутами его достоинства. Продавайте не товар. Продавайте ощущение победы. #ВолновойАудит #ДокторМаркет #Маркетплейсы #Озон #Копирайтинг #УпаковкаТовара #Перчатки #Продажи #ПсихологияПродаж

Тогда включили другой звук. И цифры перестали быть пустыми. Иногда не нужно чинить продукт. Нужно вернуть ему биение. Следующий год будет тише глубже честнее. С Новым. С тем, что ощущается, а не считается.

Вы видите «ширину ковша» и «диаметр тулейки». Человек покупает не это. Он покупает первый взмах, после которого снова чувствует себя хозяином. Волновой Аудит — это когда мы находим в товаре не характеристики, а ощущение победы. И меняем скучное описание на силу. #ВолновойАудит #ДокторМаркет #Маркетплейсы #Озон #Копирайтинг #Продажи #Лопата #УпаковкаТовара

С тем, что ощущается

Год говорил цифрами. Мы выбрали другой звук. С Новым. С тем, что ощущается.

Техпаспорт жертвы vs оружие победителя.