Дизайн-командир

СКОЛЬКО СТОИТ ВАШЕ СПОКОЙСТВИЕ? ИЛИ ПОЧЕМУ ВЫ ДОПЛАЧИВАЕТЕ СВОИМ КЛИЕНТАМ? Давайте проведем мысленный эксперимент. Представьте, что вы закрыли студию на месяц. Новых проектов нет, старые заморожены. Сколько денег спишется с ваших счетов 1-го числа? Аренда, зарплата штатным сотрудникам (даже если они просто сидят в офисе), налоги, подписки на софт, CRM. Сумма, которая у вас получилась — это ваш фундамент. А теперь добавьте к ней переменные расходы на реализацию одного проекта. И вот мы получаем е...

Почему весенний строительный сезон убивает дизайн-студии? Март. Заказчики просыпаются от зимней спячки, размораживаются стройки, в кассу начинают сыпаться долгожданные авансы за новые объекты. Кажется, что вот он — успех. Пора выдыхать, расширяться и тратить. Но именно в этот момент 80% несистемных студий на полном ходу влетают в бетонную стену под названием «кассовый разрыв». Как выглядит эта ловушка изнутри: 1️⃣ Вам пришел крупный аванс за Проект А. 2️⃣ Вы радостно закрываете этими деньгами до...

Почему 2 миллиона прибыли могут стоить вам бизнеса (часть 2) В четверг мы посчитали, что реализация 4 проектов под ключ может приносить около 3 миллионов выручки. Но давайте снимем розовые очки и посмотрим, что происходит в вашей студии, когда вы выходите на этот объем. Эффект снежного кома приводит к тому, что на 6-й месяц работы вы ОДНОВРЕМЕННО ведете: 👉🏻 16 бесплатных консультаций (чтобы закрыть те самые 4 договора). 👉🏻 12 активных дизайн-проектов (на стадии обмера, чертежей и 3D). 👉🏻 4...

Я превратила бизнес дизайн-студии в краш-тест Сколько денег вы теряете прямо сейчас, потому что боитесь нанять команду? Или наоборот: как быстро вы словите кассовый разрыв, если возьмете 4 проекта полного цикла, не имея жестких регламентов? Обычно, чтобы узнать ответы на эти вопросы, дизайнеры тратят годы жизни, седеют на стройках и работают 24/7 ради 150 тысяч рублей чистыми. Я решила сэкономить вам пару лет (и пару миллионов). Как Архитектор бизнес-систем, я оцифровала всю изнанку дизайн-бизне...

Мечтаете стабильно брать по 4 проекта в месяц? Снимаем розовые очки Многие дизайнеры думают: «Вот начну продавать по 4 проекта (всего один клиент в неделю!), и наконец-то заживу». Кажется, что это и есть тот самый масштаб. Давайте посчитаем. 4 проекта по 120 000 руб. = 480 000 руб. выручки в месяц. Звучит солидно? А теперь суровая правда: если вычесть налоги, аренду и команду (а без нее вы этот объем просто не вывезете), ваша личная чистая прибыль составит всего 147 000 рублей. За эти деньги вы ...

Почему вы дарите мерседес своим подрядчикам? (Математика вашего страха). В понедельник многие из вас скачали мой Бизнес-симулятор студии. И знаете, что мне начали писать в Директ? «Алла, у меня вылезла желтая ошибка! Симулятор пишет, что я упускаю миллионы. Как это?» Давайте снимем розовые очки и посчитаем вашу реальную упущенную выгоду. Представьте: вы сделали классный проект. Чтобы его реализовать, клиенту нужно закупить чистовые материалы, сантехнику, мебель и свет. Средний бюджет на комплект...