Pro B2B Sales 💼

Семинар в УФНС.

Карта российского рынка ПО.

https://t.me/bestb2bsale/178 напоминаю, что на многие вопросы по теме B2B продаж на этом канале уже есть готовые ответы.

Павел, благодарю за консультацию! Обсудили желаемый путь развития и внимательно прошлись по всем пунктам резюме. В ходе встречи обсудили что именно, а самое главное - каким образом поправить в резюме и докрутить для улучшения конверсии по откликам. Уверена, что теперь вопрос поиска новой работы сильно придвинется 💫

Как определить свою истинную цель https://youtube.com/watch?v=v4d2P17lopg&si=j1oCUpsU6nedfEeu

Три ПОЧЕМУ для квалификации сделки Читаю тут книжку Дариуса Лахутифара про MEDDIC, и он дает там простые вопросы, для отделения пустых сделок от потенциально перспективных. Почему вообще? Почему вообще клиенту стоит что-то менять или покупать? Что для него так важно, что он готов действовать? Почему мы? Почему именно наша компания должна получить контракт? Какие реальные причины у ЛПР довериться нам? Почему сейчас? Почему клиенту нельзя отложить решение? Что создаёт срочность — почему им нужно и...

Почему в b2b цена не самое главное Потому, что кроме нее в переговорах с другой компанией есть очень много других факторов 1) Размер предоплаты. Продавцам дает стабильность, покупателям возможность получить скидку при оплате на год например 2) Сроки постоплаты. Вы хотите получить деньги за 7 дней, клиент оплатить вам за 60 дней 3) Сколько людей может использовать продукт за эту цену? 4) Права на использование лого клиента на вашем сайте 5) Права на создание публичного кейса с клиентом 6) Готовно...