⚡ E-com & ИИ | Юлия Шандер

Всем привет!👋 Я вернулась) Полтора месяца тишины были не про отдых. Они были про глубину. Про стратегию. Про пересборку. Про честный вопрос себе: «Юля, ты хочешь просто вести канал или влиять на рынок?» Факт: за последние годы рынок e-commerce в России вырос кратно, а конкуренция на Wildberries и Ozon стала жёстче, чем когда-либо. Сегодня выигрывают не те, кто «в теме», а те, кто системнее и быстрее. Я управляю командой 30+ человек. Мы ежедневно видим цифры, взлёты, падения, кассовые разрывы и ...

🔥 Минус реклама ×3 — плюс выручка +67% (и это не магия, это стратегия) Показываю свежий результат по Ozon за месяц: 📅 26.01 — 26.02 Что имеем👇 — заказы выросли почти в 2 раза — выручка +67% — расходы на рекламу снизили в 3 раза И вот здесь внимание: это не про «залить больше денег». Это про начать думать головой, а не бюджетом. ⸻ Что мы сделали: 1️⃣ Привели цены в адекват В одной модели разные размеры отличались по цене почти в 2 раза 🤯 💡 Факт: такие “разрывы” ломают доверие и конверсию. По...

Почему 8 из 10 селлеров «ломаются» на масштабе? Самый опасный этап в e-com — не старт. Самый опасный этап — рост.🚀 Когда оборот уже 5–10–30 млн в месяц, кажется: «Мы всё поняли». И вот здесь начинается хаос. Я ежедневно вижу это на проектах в Wildberries и Ozon. Главные ошибки при масштабировании: 1️⃣Льют трафик в минус. Реклама усиливается, а юнит-экономика не пересчитана. Факт: при росте объёма логистика и хранение могут «съесть» маржу быстрее, чем вы заметите. 2️⃣Расширяют ассортимент без ст...

CTR 24% без бюджета. Вот что делает ИИ с карточками на ВБ Продолжение темы ИИ и предыдущего поста👆 Теперь — не теория. Кейс. Новая карточка на Wildberries. В продаже с 26 января. Без «разогрева» Выкупами. Почти без бюджета. Что сделали? Провела А/Б-тест главного фото. С помощью ИИ проанализировали конкурентов, визуальные паттерны в выдаче, плотность цвета, композицию, триггеры внимания. Выбрали вариант с максимальным прогнозируемым CTR — поставили на обложку. Результат: CTR — 24%. Заказы идут в...

Женщины, которые строят, С 8 марта💐 Сегодня не просто праздник цветов. Сегодня день женщин, которые создают! Бизнес. Семьи. Команды. Будущее. Я работаю в e-com и каждый день вижу, как много женщин сегодня строят сильные бренды. Не «пробуют», не «играют в бизнес» — а управляют оборотами, командами и стратегиями. Интересный факт: по данным World Bank, компании, основанные женщинами, показывают более устойчивый рост в долгосрочной перспективе. Потому что женщины умеют строить не только прибыль — о...

Я строю не просто бизнес. Я строю среду. Когда ты мама, ты автоматически начинаешь мыслить на 10–15 лет вперёд. Не кварталами. Не «до конца года». А будущим. Я не могу позволить себе хаос в бизнесе. Потому что дети копируют не слова — они копируют систему.💯 По данным Nielsen, аудитория на 58% больше доверяет брендам, которые транслируют ценности, а не просто продают продукт. И это правда, которую я вижу каждый день в e-com. Моя главная ценность — системность. Поэтому у меня: — команда 30+ челов...

Пока взрослые боятся ИИ — дети уже строят на нём будущее Мой сын Марк в свои 11 уже сейчас изучает нейросети в бизнес-школе. Не «в будущем». Не «когда-нибудь». Уже. И знаете, что я поняла? Через 5 лет ИИ будет базовой грамотностью. Как Microsoft Excel в 2010-х. Ты можешь его не любить. Но без него ты вне игры. По данным World Economic Forum, к 2030 году более 80% профессий трансформируются под влиянием ИИ. Это не прогноз футурологов. Это уже стратегия крупнейших компаний. А что я вижу на рынке e...

–205 000 ₽ → +3 500 000 ₽ за 30 дней. Шок? Для нас — система. Сегодня покажу кейс, который многие называют «невозможным». Точка А. Последняя неделя до нас: — оборот 18 млн ₽ — чистая прибыль –205 000 ₽ Да, вы не ошиблись. 18 миллионов заказов — и минус в кармане. Это классическая ловушка маркетплейсов на Wildberries и Ozon: большой оборот ≠ прибыль. Мы погрузились в юнит-экономику. И там минусил каждый артикул. Каждый. Общий ДРР — 15,5%. Селлер буквально «катал» товар в минус, выкупая себе иллюз...

Почему я не работаю с «любым бюджетом»💵 Иногда мне пишут: «Юлия, а можно с минимальным бюджетом - тысяч 100-150, но чтобы результат был?» Можно. Только это будет не бизнес. Это будет «поиграться в бизнес». 🎯Факт: на Wildberries и Ozon внутренняя реклама давно стала аукционом. Кто системно инвестирует — тот и получает трафик. Органический рост без вложений сегодня — редкость, а не стратегия. 🎯Ещё один факт: масштабирование требует оборотного капитала. Закуп, логистика, хранение, продвижение, к...

Как понять, что вам уже нужна команда (а не “я сам справлюсь”)? Самый дорогой этап в бизнесе — это когда вы уже выросли… но продолжаете управлять всем вручную. Я это вижу постоянно в проектах на маркетплейсах Вот 5 признаков, что вам нужна команда: 1. Вы не успеваете считать цифры. Если аналитика смотрится «раз в неделю», вы уже теряете деньги. Маркетплейсы — это ежедневная математика. 2. Вы принимаете решения в режиме пожара. Заканчивается товар. Растёт ДРР. Падает конверсия. Вы не управляете —...