BusinessMan

Поддержание авторитета в обществе Относительно недавно в продажу вышел iPhone 13. Многие коллеги уже приобрели новый девайс, а моя знакомая все еще пользуется iPhone 11. Моделью телефона девушка довольна, но желание быть в тренде пересиливает. • Что это – маркетинговый ход, пиар-кампания или удачная реклама продукта? В данном случае играет роль психология человека, а именно так называемый эффект толпы, когда на решение человека повлияло мнение большинства. Другой пример: бизнесмен Юрий Андреевич...

Забота о времени Одна из главных ваших задач – это как можно дольше задержать человека в магазине. Вы редко увидите часы в торговых залах: они либо висят очень высоко, либо завешены рекламой. Да, покупатель может посмотреть время на наручных часах или в мобильном телефоне. — Но совершая покупки, мы чаще забываемся. А если перед глазами возникнет большой циферблат настенных часов, то мы невольно можем вспомнить, что, например, через 10 минут начнется любимый фильм.

Купи больше – заплати меньше Магазины устраивают акции «2 по цене 1» или «3 по цене 2». Такое предложение кажется выгодным: «я и так хотел купить этот товар, а тут могу за ту же цену получить второй в подарок». Но стоит объективно оценить, так ли нужны три банки кукурузы, если для салата потребуется только половина одной? В косметическом отделе продаются наборы для душа – гель и пена для ванн. — Может показаться, что набор дешевле, нежели товары по отдельности, но подумайте, будете ли вы пользов...

«Я не хуже других» Маркетологи активно пользуются этим принципом и подлавливают человека на желании быть идеальным. — «Все сильные мужчины выбирают именно этот крем после бритья», «все хорошие домохозяйки пользуются этим средством для мытья полов», «все любящие мамы дают детям на завтрак эти хлопья». Данные слоганы используются во многих рекламах, чтобы вызвать у покупателей, во-первых, положительные ассоциации с товаром, а во-вторых, заставить применить эти роли на себя.

Выбор покупателей Видели эти яркие жёлтые ярлычки "Выбор покупателей", "Товар года" и тому подобное? Чаще всего, вы берёте продукты с такими ценниками, даже если изначально они вам не нужны, потому что «раз уж выбор покупателей, то значит что-то в этом есть, нужно попробовать». Этикетки «Проверено педиатрами», приставки «Био», «Эко» не всегда предполагают качество. Как воспользоваться этой манипуляцией - решать вам.

Желание заполнить пустоту Большинство супермаркетов оставляют на входе именно большие тележки. Для чего? Очень просто: если вы катите перед собой пустую тележку, вам непременно захочется её заполнить и вы будете её заполнять до тех пор, пока не окажетесь на кассе с горой покупок. • Многим людям на подсознательном уровне некомфортно катить пустую тележку, поэтому они заполняют её практически чем попало. Бонусный факт — чем полнее ваш холодильник, тем больше вы будете есть. Так что проверьте, нет ...

Страх и маркетинг Рекламный бизнес использует в своем деле и его. Зачем рационально объяснять эффективность средства для удаления накипи, лучше продемонстрировать целое «кладбище» стиральных машин или страдающую домохозяйку, которая в поте лица и слезах тряпкой вытирает залитый пол. • Чтобы заставить человека купить, к примеру, обычный кисломолочный продукт, его можно серьезно напугать сезонными респираторными заболеваниями, продемонстрировать кашляющего ребенка и плачущую мать или еще хлеще — с...

Реклама и её значимая роль В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю». — После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп. Всё за...

Всё можно превратить в игру. Жизнь — это скорее игра, чем война Никто не запретит тебе играть даже в самых печальных ситуациях. Например, с недовольными покупателями можно вести счёт. — Сколько их было сегодня? А вчера? А позавчера? Скольких удалось успокоить? Сколько человек орало? Сколько из них матом? • Уже выбирая критерий, по которому ты будешь их считать, сможешь отвлечься от негативных эмоций и найти в игре позитив.

Иллюзия убедительности Демонстрация каких-то графиков, выдумывание различных коэффициентов, применение «особых добавок», ссылки на всевозможные «Академии» и «Профессиональные ассоциации стоматологов-гинекологов», которые «объективно» подтверждают превосходство рекламируемого товара над изделиями конкурентов — "Коэффициент отбеливания" в стиральных порошках, "витаминизированная" водка, жевательная резинка "с карбамидом" и проч. Кстати, все "Профессиональные ассоциации" и "Академии" либо являются ...